Получать оповещения о важных
новостях прямо в браузере
Деловой завтрак № 4: стратегия экспорта
Поделиться:

Просмотров:  171

Российские производители – участники выставки Gulfood 2019 – приняли участие в деловом завтраке, в рамках которого смогли получить ответы экспертов на актуальные вопросы об импорте продуктов питания на территорию Объединенных Арабских Эмиратов и в страны Персидского Залива.

Фото: Александр Вякин

В ДЕЛОВОМ ЗАВТРАКЕ ПРИНЯЛИ УЧАСТИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ СЛЕДУЮЩИХ КОМПАНИЙ:

  • Кондитерская фабрика «НЕВА» – один из лидеров российского рынка производителей зефира и мармелада.
  • Группа «Черкизово» – один из крупнейших российских производителей мясной продукции и мясных полуфабрикатов.
  • Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group — № 1 на российском рынке пива, один из крупнейших производителей товаров народного потребления России
  • «ОРИМИ ТРЭЙД» – крупнейшая в России компания по производству чая и кофе
  • Производство соков Coco Bongo Beverage Production LLC
  • Производитель подсолнечного, соевого и рапсового масел «Благо»
  • Мукомольная фабрика Astarta FZC (ОАЭ)
  • Сельскохозяйственное производственное предприятие «Юг» - российский производитель масложировой продукции
  • Группа компаний INCONA Middle East Business Consulting
  • Швейцарский банк Julius Baer

Организаторами мероприятия, прошедшего в неформальной обстановке на площадке ресторана Intersect by Lexus DIFC, выступил журнал «Деловые Эмираты» совместно с Российским Советом предпринимателей в Дубае и северных эмиратах и консалтинговой компанией Garant Business Consultancy при поддержке Генерального консульства России и Дубае и северных эмиратах.

В ходе мероприятия участники получили актуальную информацию о специфике продовольственного рынка ОАЭ, второго по масштабу в регионе Персидского залива (первый по объемам потребления – рынок Саудовской Аравии). Так, в 2018 году объем не нефтяной торговли только в Дубае составил $ 1,3 трлн дирхамов (US$ 356 млн), при этом объем импорта составил 770 млрд дирхамов (US$ 211 млн).

Необходимо отметить, что на Дубай приходится около 80% общестранового импорта. 85% населения страны составляют экспаты, в основном выходцы из стран Юго-Восточной Азии. Основной язык делового и бытового общения – английский. Данный момент необходимо учитывать при оформлении упаковки и маркировке продукции.

Потребление продуктов питания в ОАЭ, по данным Министерства продовольственной безопасности, растет на 12% в год. В то же время 90% всех продуктов питания, несмотря на активное поощрение местных производителей, по-прежнему импортируется из-за рубежа.

Объединенные Арабские Эмираты наряду с Саудовской Аравией, Кувейтом, Оманом входят в единый таможенный союз, аналогичный Евразийскому союзу. Страны в настоящее время формируют единую систему стандартов в секторе продуктов питания.

Ставка таможенной пошлины на большинство продуктов питания в ОАЭ – 5%; ставка НДС – 5%. В 2017 году также были введены акцизные сборы на газированные (+50%) и энергетические (+100%), а также табачные изделия.

Экспортерам, планирующим выходить на рынок ОАЭ, необходимо оценить спрос на продукцию, ее конкурентоспособность, возможные объемы сбыта, стоимость логистики и другие факторы.

Одним из самых актуальных вопросов для экспортеров стал вопрос вывода продукции на рынок – напрямую, путем открытия представительства, или через местного партнера (дистрибьютора).

Как отметил Марсель Шадманов, руководитель департамента корпоративных услуг консалтинговой компании Garant Business Consultancy, «работа через дистрибьютора, который использует наработанные на рынке связи, облегчит многие процессы для компании, в то время как прямой выход на рынок будет более затратным по времени».

«Все компании, которые сегодня представлены в крупных сетях, начинали свою работу через местных партнеров и дистрибьюторов, – уточнил Сергей Токарев, генеральный секретарь Российского Совета предпринимателей в Дубае и северных эмиратах. – Партнер убережет экспортера от переплат, которые могут навязать местные сети, и будет своевременно обновлять товар на полках и следить за рекламной активностью бренда».

«Прежде чем выбирать дистрибьютора, вы должны понимать, какой продукт вы будете поставлять, на какой рынок – в ОАЭ или в другие страны Персидского залива, и в каком объеме. От этого будет зависеть маржинальность. Возможно, вам достаточно будет зайти в малые сети или, наоборот, рассмотреть ОАЭ как центр реэкспорта в соседние страны», – сообщил Алексей Бусев, управляющий партнер консалтинговой компании INCONA Middle East Business Consulting.

Эксперты отметили, что экспортерам целесообразно обратить внимание на три группы потенциальных партнеров: небольшие сети; дистрибьюторов, работающих в соседних странах Персидского залива и местных производителей продуктов питания, заинтересованных в закупках сырья из России. Исходя из выбора, будет складываться экспортная стратегия компании.

Азиз Ахмедов, директор мукомольного завода Astarta Group, отметил, что успех экспорта в ОАЭ будет зависеть и от того, удовлетворяет ли продукт специфическим требованиям рынка и потребителей: «Наша практика показала, что выгоднее искать на месте специалистов, которые знают все нюансы рынка, чем привозить даже самых лучших из России или СНГ».

Эксперты рекомендуют производителям, планирующим выход на рынок Объединенных Арабских Эмиратов, ознакомиться с местными требованиями к безопасности пищевых продуктов, а также маркировке и упаковке. Одним из самых актуальных вопросов также остается вопрос получения сертификатов «халяль».

«На территории стран Персидского залива принят и действует региональный стандарт производства мяса, в том числе птицы, а также признаются стандарты Института стандартов и метрологии ОИС. Вопросами сертификации халяльной продукции на территории ОАЭ занимается в частности Агентство по стандартизации и метрологии (ESMA), которое проводит аккредитацию импортных товаров», – добавила Ассем Муратова, старший юрисконсульт компании Garant Business Consultancy. Получение такого сертификата предшествует началу торговых операций с ОАЭ и странами Персидского залива.