Чтобы достичь успеха в бизнесе, сегодня как никогда любой компании требуется, чтобы ее интересы представляли настоящие профессионалы, обладающие необходимыми потенциалом, ресурсами и опытом. Принятие новых нормативно-правовых актов и актуальность фактора межкультурных различий в области международного сотрудничества повлекли за собой возникновение дополнительных сложностей и необходимости привлечения специалистов способных решать вопросы самого широкого спектра. Возможен ли единый подход при разрешении проблемных ситуаций, когда речь идет, например, о крупномасштабных инвестиционных проектах? Ведь чаще все многое зависит от достижения определенных договоренностей с власть предержащими.

Считается, что нормой эффективного руководства является налаживание эффективных коммуникационных связей со всеми «Субъектами внешней среды». Вот только до недавнего времени в эти самые субъекты среды попадали практически все, кроме представителей государственных структур. По умолчанию считалось, что государственные структуры абсолютно объективны по отношению ко всем субъектам, с которыми они контактируют. Отрадно, что в последнее время тема отношений бизнеса с властью стала восприниматься «более технологично», и теперь все чаще приходится слышать о методологиях грамотного общения с властями, иными словами о government relations.

Так что же такое government relations, кроме того, что в дословном переводе с английского означает "Связи с правительством"?

Кто-то, отвечая на этот вопрос, скажет, что это: «установление прочных отношений с ключевыми специалистами госструктур, которые принимают решения или в силе влиять на их принятие». По мнению генерального директора УТЦ Сергея Пачковского, целью налаживание связей с правительством является: «обеспечение узнаваемости вашей компании в кругу государственных органов и представление интересов бизнес структур (В частности транснациональных компаний, инвестфондов) в государственных органах власти».

Некоторые крупные украинские предприятия в решении важных вопросов международного сотрудничества уже воспользовались услугами глобальных юридических компаний, специализирующихся, в том числе и на government relations, и имеющих представительства в странах Европы и США.

Кстати, география Европа – США в силу определенных обстоятельств является почти традиционной. Среди компаний, специализирующихся на вопросах government relations ведущих свою деятельность, в том числе и в Украине практически нет таких, которые бы охватывали в своей деятельности и перспективные регионы Азии.

Украинский торговый центр в Дубае – единственная структура, представляющая интересы представителей украинских деловых кругов в странах Персидского залива. В принципе, ориентация на Восток кардинально ничем не отличается от исключительной ориентацией на Запад. А ведь, в соответствии с современными тенденциями развития бизнеса, прогрессивным считается лишь многовекторное развитие компании. Поэтому, начиная с 2007 года, Украинский торговый центр расширил географию своих представительств и теперь партнерам УТЦ доступно представительство их интересов не только в Украине, странах СНГ, странах Персидского залива, но и в странах Евросоюза.

Представительство УТЦ в Вене охватывает европейский вектор деятельности компании. Украинский торговый центр в Вене кроме функций представления интересов компаний в странах Евросоюза, имеет право кроме всего прочего заниматься коммерческой, торговой, издательской и медицинской деятельностью. Речь идет о предоставлении услуг сегодня крайне актуальных. Новым направлением деятельности УТЦ является популяризация передовых технологий и опыта в области медицины, накопленных учеными Украины и Австрии, обеспечение доступности для пациентов в ОАЭ лучших достижений европейской медицины.

Международный медицинский туризм сегодня является новой услугой и крайне востребованной, и в то же время весьма дефицитной. Ведь на сегодняшний день практически отсутствуют бизнес-структуры, имеющие доступ к инновационным медицинским технологиям и в то же время обладающие опытом международного сотрудничества в данной сфере. Многовекторность развития компании не только в расширении географии представительств, но и в освоении новых видов деятельности – пожалуй, так можно было бы определить кредо Украинского торгового центра в 2007 году.

УТЦ сегодня представляет интересы клиентов из самых разных отраслей экономики, включая здравоохранение, розничную торговлю, телекоммуникации, высокие технологии, телерадиовещание и издательский бизнес. А поскольку такая деятельности носит международный характер, то в перспективе – открытие офисов УТЦ в Москве и девяти других крупных городах таких стран, как: Япония, Англия, Германия, Италия, Корея, Китай и других.

Юристы УТЦ, специализирующиеся в области корпоративного финансирования, используют все имеющиеся у фирмы ресурсы для достижения целей клиентов. Подбор юристов в состав рабочей группы осуществляется с учетом наличия необходимого опыта работы, иностранных языков, знаний о регионе и знания отрасли. С учетом того, что при реализации проектов, как правило, требуется привлечение экспертов в самых разных отраслях права, подход руководства к формированию рабочей группы обеспечивает оказание услуг высокого качества, эффективное взаимодействие и полную интеграцию. Эксперты УТЦ консультируют клиентов по вопросам классификации, оценки, маркировки страны производителя, льготных пошлин и возврата пошлин.

Также на постоянной основе в УТЦ начала работать группа, имеющая дело с инвестиционными фондами, которая на постоянной основе представляет интересы спонсоров, как ориентирующихся на прямые инвестиции в недвижимость, так и в компании, управляющие объектами недвижимости, и в ценные бумаги вспомогательного финансирования. Наши специалисты дают рекомендации по структурированию участия инвесторов в сделках с недвижимостью, обеспечению ипотечного финансирования проектов. При проведении сделок юристы рабочей группы по вопросам инвестиционных фондов работают совместно со специалистами по вопросам недвижимости.

Government relations на практике 30 мая 2005 года по представлению тогдашнего генерального директора Дубайской Торговопромышленной палаты господина Аль Мутайви и c одобрения суда Его Высочества правителя Дубая шейха Мактума бин Рашида Аль Мактума, департаментом экономики Дубая был зарегистрирован первый и единственный в странах Персидского залива Украинский торговый центр (УТЦ).

Сама история создания Украинского торгового центра в Дубае довольно показательна в том отношении, что солидные рекомендатели и государственные структуры ОАЭ изначально с одобрением отнеслись к созданию УТЦ, деятельность которого направленa на усиление политического веса и экономического влияния Украины в странах Персидского залива.

С украинской стороны Торговый центр создавался при поддержке Парламента Украины, министерства экономики Украины и Торговопромышленной палаты Украины при содействии посольства Украины в ОАЭ и Фонда содействия инвестициям и приватизации. Это обеспечило высокий представительский уровень организации, что со временем положительным образом сказалось на организации переговоров и составлении соглашений на поставку украинских товаров. Кстати, сегодня Украинский торговый центр представляет интересы Торгово-промышленной палаты Украины и всех ее 27 региональных представительств, а также нескольких десятков украинских компаний, решивших развивать свой бизнес в ОАЭ.

Основным заданием Украинского торгового центра является продвижение продукции украинских производителей на рынки стран Персидского залива. Руководство Украинского торгового центра сразу приняло во внимание тот факт, что торговле в странах Персидского залива присущи свои особенности, обусловленные спецификой ведения бизнеса в исламском мире. Поэтому УТЦ не ограничивается в своей деятельности использованием традиционных консалтинговых технологий. Ведь для того, чтобы закрепиться на этом рынке, понимания местной специфики, даже знания законов далеко не достаточно. Личные контакты в местном бизнес-сообществе и в кабинетах влиятельных государственных деятелей зачастую оказываются более действенными, нежели соблюдение маркетинговых схем.

Из многочисленных контактов с различными организациями и ведомствами ОАЭ особого внимания заслуживает сотрудничество УТЦ с Торговопромышленными палатами Дубая и Абу-Даби. Практически все масштабные мероприятия, форумы и конференции, организованные УТЦ в эмиратах Дубай и Абу-Даби готовились и осуществлялись в тесном взаимодействии с руководством ТПП Дубая и ТПП Абу-Даби, ТПП ОАЭ. В 2008 году в Объединенных Арабских эмиратах и в Украине состоится очередной деловой форум из серии Украина – ОАЭ, который соберет для решения актуальных проблем международного сотрудничества представителей деловых кругов не только Украины и ОАЭ, но и Сирии и Омана.

Весьма действенным оказалось сотрудничество УТЦ с администрацией СЭЗ «Джебель Али» (Jafza). «Джебель Али» сегодня является ведущей свободной экономической зоной ОАЭ и одной из самых успешных СЭЗ в мире. После многомесячной кропотливой работы, проведенной УТЦ, длительных переговоров, визитов украинских делегаций в Дубай и представителей Jafza в Украину состоялось подписание договора о сотрудничестве между Jafza и киевской компанией «Фонд содействия инвестициям и приватизации», которая теперь представляет интересы Jafza в Украине. При непосредственном содействии УТЦ в прошлом году в СЭЗ «Джебель Али» были зарегистрированы филиалы нескольких украинских компаний, которые теперь пользуются всеми льготами и преференциями, предоставляемыми администрацией СЭЗ. Сегодня эти компании активно используют выгоднейший налоговый режим и географическое положение «Джебель Али» и Дубая для выхода на рынки других стран Персидского залива.

В начале текущего года УТЦ перезаключил с Jafza договор на 2007-2008 годы. В настоящее время ведутся активные переговоры с администрацией другой свободной экономической зоны Дубая «Технопарк», которая наряду с СЭЗ «Джебель Али» входит в недавно созданный холдинг Economic Zones World.

Услуги, оказываемые Украинским торговым центром бизнесменам из Украины, СНГ и стран Персидского залива, способствуют укреплению торговых связей между странами. На сегодня не существует другой организации кроме УТЦ, которая готова представителям украинских деловых кругов оказать помощь в организации встреч с представителями правительственных кругов Украины и ОАЭ, способствовать в установлении прямых контактов с местными партнерами. Многие из украинских компаний, представленный в ОАЭ, на начальном этапе, как правило, прибегают к помощи УТЦ в установлении сотрудничества с Торгово-промышленной палатой Дубая, Абу-Даби и ОАЭ.

Отдельным направлением работы УТЦ, подтверждающим высокий уровень надежности этой организации, является подготовка информационных обзоров и подтверждение достоверности различной информации и документов по запросам государственных и коммерческих структур ОАЭ и Украины.

С каждым годом растет авторитет Украинского торгового центра в Объединенных Арабских Эмиратах. Последнее тому свидетельство – приглашение генерального директора УТЦ Сергея Пачковского на церемонию вручения премии имени шейха Мухаммеда Бин Рашида Аль Мактума, вице-президента, премьер-министра ОАЭ и правителя Дубая. Следует отметить, что на столь престижное мероприятие компания из стран СНГ была приглашена впервые.

Следовало бы отметить и тот факт, что и посольство Украины, и торгово-экономическая миссия, как известно, находятся в Абу-Даби. А на момент создания УТЦ, Украина во втором по величине городе ОАЭ – Дубае вовсе не была представлена. Теперь же, после учреждения УТЦ украинские бизнесмены, посещающие Дубай, имеют возможность получить квалифицированные услуги по в регионе, который считается наиболее бизнес привлекательным во всем мире. А эффективность работы УТЦ имеет очень серьезную подоплеку, выражающуюся в использовании новейших бизнес-технологий, в том числе и Government relations.

Ведь не случайно в лицензии, выданной Украинскому торговому центру департаментом экономического развития правительства Дубая, в графе Lygal type значится: «Офис по связям с правительством». Кстати, в 2007 году генеральный офис Украинского торгового центра изменил свой адрес прописки и теперь располагается в одном из самых престижных районов Дубая на Шейх Зайд Роуд в офисном центре Maktoum Tower.

В Эмиратах, как и в других странах региона, имеются значительные возможности для различных видов деятельности. Подрядчик на осуществление тех или иных работ обязательно определяется по итогам тендера. А для участия в тендере обязательным является наличие местной регистрации и соответствующей торговой лицензии, что дает возможность своевременно получать информацию по проводимым тендерам – Украинский торговый центр всегда располагает самой оперативной информацией в этом отношении.

Для того чтобы получать серьезные заказы в Эмиратах, помимо регистрации в СЭЗ, необходимо зарегистрировать компанию в ОАЭ и получить лицензию на проведение определенных видов работ. На первом этапе, чтобы осуществить свои планы в регионе Персидского залива, украинской компании следует найти партнеров, которые бы имели опыт работы на ближневосточном рынке и хорошо знали специфику ведения подобного бизнеса в Эмиратах, обладали необходимыми связями в деловых кругах ОАЭ. Таким партнером для украинских компаний готов стать Украинский торговый центр, который может взять на себя осуществление контактов с различными учреждениями и организациями ОАЭ, заняться поиском заказчиков и рекламированием продукции. При необходимости Украинский торговый центр готов также привлечь к реализации проекта своих партнеров, имеющих опыт деятельности в нефтегазовой и других отраслях в ОАЭ, Катаре, Кувейте, Саудовской Аравии, Омане, Бахрейне и т.д..

Вопросы международной торговли включены в политическую и экономическую программу администрации любой страны. По мере того, как растет число индустриальных стран и международное инвестиционное сообщество увеличивает объем инвестиций в страны Восточной Европы и СНГ, для международных корпораций все большее значение приобретает транспортировка товаров и услуг через границы. При разработке и реализации стратегии международной торговли компаниям необходимы консультации экспертов в области законодательства, регулирующего международные сделки куплипродажи товаров и услуг. Группа украинского торгового центра, занимающаяся вопросами международной коммерческой практики, включает в себя юристов, экономистов и специалистов в других областях, работающих в ОАЭ, Украине, Вене, а также в Москве и Брюсселе, что вместе с широким представительством офисов обеспечивает уникальную возможность оптимальным образом, избегая неэффективных затрат, осуществлять проекты любого уровня сложности.