Бизнес-чутье: зачем предпринимателям интуиция

Просмотров:  286

«Интуиция – это священный дар, а рациональный ум – верный слуга. Мы создали общество, которое чтит слугу и забыло дар», – говорил Альберт Эйнштейн, физик и лауреат Нобелевской премии.

Бизнес-чутье

Автор: Лиза Майер-Мараховска, бизнес-психолог, консультант по управлению, финансовый психолог, основатель Mind Practice, партнер консалтинговой компании EMYL & Associates

Cогласно исследованию, опубликованному в журнале Scientific Reports, люди могут принимать более правильные и точные решения в бизнесе, если полагаются на свою интуицию. Термин «интуитивное чувство» используется для обозначения любого интероцептивного ощущения, определяющего поведение человека. Эти ощущения несут висцеросенсорную информацию, которая исходит от сердца, легких, кожи, мочевого пузыря и других органов, а не только кишечника. Люди с высокой чувствительностью к интероцептивным сигналам могут легко принимать сложные решения.

Успешные бизнесмены часто обладают высоким уровнем деловой интуиции. Они распознают проблему еще до ее возникновения, и, когда их спрашивают: «Откуда ты знал, что нужно делать?», они отвечают: «Мне показалось, что так будет правильно». Трейдеры говорят о важности интуиции при выборе успешных сделок. Именно так называемая «деловая чуйка» позволяет принимать решения, кажущиеся рискованными и нелогичными, и которые в итоге приносят миллионы.

Стремительно растущая неопределенность и необходимость справляться с все более сложными задачами создают высокую ценность интуитивного подхода в принятии решений.

Результаты многочисленных исследований показывают, что интуиция, влияющая на деловые решения, представляет собой не какое-то эфемерное шестое чувство, а является реальными и ценными физиологическими сигналами нашего тела.

Бизнесмены принимают более эффективные решения, когда они грамотно сочетают свои когнитивные способности, эмоции и жизненный опыт.

Интуицию принято рассматривать как нечто единое, но исследователи в этой области выделяют 4 ее типа:

● Экспертная, основанная на предыдущем опыте.

● Креативная, основанная на чувстве поиска нового решения.

● Социальная, основанная на чувстве межличностных отношений.

● Временная, основанная на ощущении момента, когда нужно создать или использовать некую возможность.

Что такое интуиция?

Знаменитый психиатр, основоположник аналитической психологии Карл Юнг описывал интуицию как психологическую функцию, передающую восприятие бессознательным образом. Она – результат того, как наш мозг хранит, обрабатывает и извлекает информацию на бессознательном уровне.

Основное различие между интуицией и более рациональными, аналитическими моделями принятия решений в том, что интуиция бессознательна, целостна, ассоциативна и более оперативна. И действительно является ценной частью принятия деловых решений.

Диаграмма Венна

Чем отличается принятие рациональных решений от интуитивных?

Принятие решений – одна из важных составляющих инвестиционного процесса. В современном мире мы можем легко обосновать наши решения, если они основаны на логике и фактах. По сравнению с аналитическим мышлением, интуитивное лучше подходит для принятия быстрых решений. Интуитивное решение принимается бессознательно и быстро, сопровождается аффектом или эмоциями, при этом мышление опирается на целостные ассоциации, образы, чувства и эмоции, а не на логику.

Рациональное мышление полагается на формальный, систематический сбор и анализ имеющейся информации, а принятие решений основано на логике, правилах и причинно-следственных связях. Лицо, принимающее решение, намеренно тратит время и когнитивные способности на выбор одного из нескольких вариантов.

Менеджерам и собственникам бизнеса часто приходится принимать решения в условиях нехватки времени, ограничений, состоянии неопределенности, поэтому часто у них просто нет времени на формальности и длительные размышления.

Нет ситуаций, в которых однозначно рекомендуется положиться на интуитивное мышление. В идеале нужно использовать оба варианта: полагаться на интуицию, когда данных недостаточно. Однако, если вы не выработали такую привычку и не развили интуицию, вы столкнетесь с внутренним сопротивлением. К счастью, существуют способы развить интуитивные навыки принятия решений.

Как развить интуицию?

Подсознание постоянно устанавливает связи, анализирует закономерности и прошлый опыт, поэтому у так называемых предчувствий есть основания. При принятии решений в ход идут и когнитивные искажения. Нужно иметь представление о возможных бессознательных поведенческих предубеждениях, чтобы отличить их от своего внутреннего чутья.

Новичкам не рекомендуется принимать решения на основе интуиции из-за отсутствия опыта, на который можно опереться. Более опытным предпринимателям стоит вспомнить, когда при принятии решений возникало щемящее чувство, которое потом сбывалось. Аналогичные чувства, скорее всего, будут означать правильное понимание ситуации.

Успешные бизнес-лидеры принимают разумные решения сердцем, разумом и интуицией.

На фондовом рынке интуитивное мышление может приносить хорошую прибыль и успех в инвестировании. Но важнейшие, ключевые решения должны приниматься с учетом аналитических и научных знаний.

Все больше руководителей высшего звена, в том числе генеральных директоров, открыто признаются в использовании «внутреннего бизнес-чутья» при принятии решений. Оно является неотъемлемой частью успешного управления бизнесом. Высокий уровень интуитивного интеллекта часто встречается в организациях высшего уровня. Умение слушать свое тело может улучшить навыки принятия решений.