Получать оповещения о важных
новостях прямо в браузере
Как выйти на строительный рынок ОАЭ?

Просмотров:  445

27 ноября 2019 года журнал «Деловые Эмираты» провел бизнес-завтрак для участников российской экспозиции международной строительной выставки Big 5 Show на базе ресторана Intersect By Lexus DIFC.

В бизнес-завтраке приняли участие представители компаний– поставщиков строительных и отделочных материалов из регионов России – участники коллективного стенда Made in Russia, представленного Российским экспортным центром.

Со стороны Объединенных Арабских Эмиратов участниками стали руководители и члены Российского совета предпринимателей в Дубае и северных эмиратах, Торгово-промышленной палаты Шарджи, а также руководители и сотрудники крупных компаний-застройщиков, обслуживающих, управляющих и отделочных компаний, производственных предприятий, занятых в сфере строительства.

В их числе – один из крупнейших строительных конгломератов RSG Group, застройщики Virtue Prioperties, Wahat Al Zaweya и Vincitore Real Estate, производственные предприятия Ecocon и ISU Fujairah, отделочная компания Star’s Dome, управляющая компания Mansions и консалтинговая компания Salimos. Почетными гостями стали дипломатические сотрудники генеральных консульств России и Армении в Дубае и северных эмиратах.

Члены российской делегации положительно оценили участие в международной выставке Big 5 Show. В рамках бизнес-завтрака они получили массу полезной информации о выходе бизнеса на рынок Объединенных Арабских Эмиратов и стран Персидского залива и о его развитии, а также обменялись полезными контактами с действующими игроками рынка, заинтересованными в российских строительных и отделочных материалах.

Особый интерес участников вызвали строительные проекты в рамках подготовки ко всемирной выставке «ЭКСПО-2020». Стоит отметить, что в настоящее время инфраструктурные проекты, связанные с «ЭКСПО», либо находятся в стадии завершения строительства, либо полностью готовы. Одновременно с этим продолжаются строительные работы в районах, прилегающих к выставочному городку, в том числе на территории аэрополиса «Аль Мактум», порта «Джебель Али» и новой ветки метро.

Сегодня вклад строительной индустрии в экономику только Дубая оценивается в размере 6,4% от общего объема ВВП. В эмирате в стадии активного строительства находятся 4792 проекта, что составляет 42% от общего числа проектов, реализуемых в ОАЭ.

В ОАЭ, согласно данным статистики на 4-й квартал 2019 года, общая стоимость проектов составляет US$ 80 млрд. Как ожидается, в период с 2020 по 2022 год в ОАЭ будут подписаны строительные контракты на реализацию инфраструктурных проектов на общую сумму еще US$ 34 млрд.

Олег Зарецкий, исполнительный директор группы компаний Ecocon: «Перед тем как предпринять попытку выхода в регион Залива, нужно понять, нужен ли рынку ваш товар. Рынок здесь насыщенный и устоявшийся – все поставщики и покупатели друг друга хорошо знают. Это означает, что новый игрок становится в очередь последним. Чтобы «увести» клиента у старого поставщика, вы должны предложить или суперкачество, или более низкую цену, или более высокую надежность поставок. Все эти факторы играют ключевую роль – конечно, если речь не идет об инновационных продуктах. Мощная рекламная кампания, участие в выставках, постоянные встречи и переговоры займут до двух лет постоянных усилий, поэтому физическое присутствие в стране – в виде открытия компании, назначения агента или представителя – обязательно.

Необходимо учитывать еще одну специфику рынка: никто сразу не возьмет большую партию у нового игрока – купить у местных гораздо проще, особенно когда на рынке представлены все мировые бренды. Второй момент – большая задержка оплат с отсрочкой до 180 дней. И еще тысяча разных мелких нюансов, которые необходимо учесть. Кстати, если у вас уникальный или инновационный продукт, то завоевать рынок будет, с одной стороны, а с другой – сложнее. Вы потратите много средств и усилий, чтобы представить продукт рынку, рассказать о его преимуществах, получить необходимые сертификаты».

Олег Лаврик, вице-президент Российского Совета предпринимателей в ОАЭ: «Во-первых, перед выходом на рынок нужно проверить свои потенциальные возможности, провести исследования отрасли. Во-вторых, Объединенные Арабские Эмираты следует рассматривать не как конечного потребителя, а как входные ворота на рынок Арабского залива и стран Африки, где проживает более 200 млн платежеспособного населения. К экспорту нужно относиться серьезно и не заниматься им по остаточному принципу. Эта деятельность требует серьезных ресурсов, инвестиций и временных затрат».

Ольга Бехтенева, представитель застройщика Virtue Properties: «Мы построили и сдали жилой дом в спальном районе Jumeirah Village Circle. В ОАЭ подрядчики выбирают материалы, исходя из бюджета заказчика, застройщик предпочитает работать с материалами, соответствующими стандартам качества и имеющим местную сертификацию, что упрощает процедуру сдачи дома в эксплуатацию. Особое внимание уделяют пожаробезопасности и вопросам кондиционирования».