Гари Вайнерчук – успешный американский серийный предприниматель советского происхождения, медиа-магнат и инвестор – стал главным спикером на фестивале предпринимательства в Шардже.

В начале 2000-х выходец из Бобруйска стал одним из пионеров в области электронной коммерции в США – он превратил небольшой винный магазин в онлайн-империю с оборотом в US$ 60 млн в год. В 2009 году Гари Вайнерчук создал агентство цифрового маркетинга VaynerMedia, которое, благодаря инновационному подходу в использовании социальных сетей, быстро смогло получить рекламные контракты таких гигантов рынка, как General Electric, AnheuserBusch, Mondelez и PepsiCo.

Феноменальную популярность среди широкой аудитории предприниматель получил благодаря своим медиа-продуктам – прежде всего, двум документальным шоу на YouTube – под названием DailyVee и #AskGaryVee Show, в которых Гари Вайнерчук внедрил свою собственную технологию обработки контента. Ежедневный блог облегчил муки создания креативных роликов, которые были заменены на документирование текущей жизни, ответы на вопросы аудитории избавили от необходимости формулировать актуальные темы – читатель сам знает, о чем он хочет спросить.

Основное послание спикера: сегодня каждый предприниматель обязан быть средством массовой информации, то есть по сути находиться в кармане потенциального потребителя. В 2018 году аудитория ведущих социальных сетей уже превысила 3 млрд пользователей. «Если вас нет в смартфоне, вас нет на рынке и в 2019 году», – заявил Вайнерчук со сцены предпринимательского форума в Шардже.

Быть СМИ – означает поставлять своей аудитории полезные новости и развлекательный контент. Гари Вайнерчук сделал из своей фабрики контента безотходное производство: видео с живыми выступлениями режутся на множество кусков «микроконтента», который распределяется по всем социальным сетям и платформам в виде роликов с короткими цитатами, фотографиями и живыми картинками, блогами и звуковыми подкастами.

Одна речь реутилизируется в несколько десятков постов, собирающих миллионы просмотров, цитаты вырезаются и вставляются в чужие блоги. Происходит расползание авторского контента по всемирной сети. Из одного выступления на сцене можно создать более 30 постов, которые соберут 35 млн просмотров.

На этом, однако, фабрика не прекращает работу: на следующем этапе команда @GaryVee отбирает самые трендовые комментарии и перезаливает в социальные сети новый контент, который «резонирует с настроением аудитории». С помощью эмпатии и сопереживания укрепляются эмоциональные связи с потребителей, уровень доверия растет.

В целом, «пищевая» цепочка потребления контента, которую Гари Вайнерчук еще называет «сосиской», выглядит следующим образом: «Документируй» – «Создавай» – «Распределяй» – «Слушай» – «Создавай» – «Распределяй».

Эта схема помогла предпринимателю собрать 4,5 млн подписчиков в сети Instagram*, 1,7 млн – в YouTube, почти 3,5 млн – в Facebook* и 1,7 млн – в Twitter.

ПИРАМИДА КОНТЕНТА:

1. Создавайте долговременный ключевой контент (речи, влоги, подкасты)
2. Создавайте микроконтент (статьи, фотографии, цитаты, короткие видео и др.)
3. Размещайте контент в социальных сетях (Instagram*, Facebook*, Twitter, Snapchat, LinkedIn, Medium, Quora)
4. Наблюдайте за обратной связью аудитории
5. Разместите частями ключевой контент, который вызвал наиболее сильную реакцию аудитории

Предприниматели наполняют социальные сети бесплатным контентом, чтобы повысить степень лояльности аудитории к своей персоне и, как следствие, к продукту. «Если ваш контент не имеет ценности для аудитории, вы неактуальны и бесполезны, – считает Вайнерчук. – Социальные сети донесут до аудитории информацию о том, чем вы отличаетесь от других. Поэтому ваш личный бренд должен быть аутентичным. Не пытайтесь воспроизвести то, что уже делали до вас другие».

Завоевание доверия в социальных сетях – длительный процесс, требующий много терпения, четкой стратегии и последовательности в исполнения. Но у него есть неоспоримое преимущество: ваши подписчики купят напрямую у вас и вам не придется тратить огромные бюджеты на рекламу у блогеров и на сторонних ресурсах. «В случае успеха вы получите полную дозу прибыли, в случае провала вам некого будет винить», – добавляет Гари.

Доверие аудитории – самый ценный актив предпринимателя, создание которого пока еще не требует больших вложений. Социальные сети феноменально недооценены. По сути, предприниматель может построить личный бренд за ноль долларов.

*Facebook и Instagram – соцсети запрещены в РФ; принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и также запрещена.