Первый в мире Российский центр цифровых инноваций и информационных технологий открывается в Дубае. Проект станет первой подобной инициативой, реализованной за пределами России, и первым из четырех запланированных к открытию в разных регионах мира, приоритетных для экспорта Российских информационных и инновационных технологий.

Инициатива открытия хаба принадлежит Российскому экспортному центру, оператором проекта будет выступать компания Al Aroud Group Management Establishment Services LLC. Главная задача хаба – облегчение выхода российских высокотехнологичных компаний на рынки ОАЭ и Ближнего Востока в целом. Мы побеседовали с партнером проекта и руководителем компании-оператора господином Салехом Ал Ароудом о его перспективах.

Господин Салех, расскажите, пожалуйста, как возникла идея открыть российский IT-хаб в Дубае, и почему именно Эмираты были выбраны для реализации пилотного проекта?

Салех Ал Ароуд (далее – С. А.): Россия заинтересована в расширении экономического сотрудничества со странами Залива и регионом MENA в целом, и главная задача центра – стать драйвером в продвижении российских высоких технологий на рынки региона. Идея разместить центр в Дубае была очевидной – ведь именно через него выходят в регион многие региональные и международные корпорации. Дубай уже завоевал репутацию хаба для международного бизнеса со стабильной и открытой законодательной базой, а также прекрасно развитой финансовой и логистической инфраструктурой и современными возможностями для жизни и отдыха.

Как Вы видите перспективы российских компаний в Дубае, и с какой конкуренцией они столкнутся?

С. А.: Дубай открывает двери для российских IT-компаний, учитывая масштабы внедрения новых решений и высокий рыночный спрос на них. У российских компаний – хорошие шансы воспользоваться конъюнктурой рынка. Уже сегодня многие из них получили признание, в первую очередь, компании, работающие в сфере кибербезопасности и автоматизации государственных услуг.

Несмотря на высокую конкуренцию на рынке, российские компании выигрывают за счет высокого качества продукта и его относительно невысокой цены, в сравнении с западными аналогами. Я считаю, они имеют все шансы надолго задержаться на этом рынке.

Как вы знаете, некоторые российские компании – например, Kaspersky и InfoWatch, успешно работают на этом рынке уже не один год, являясь промоутерами продуктов российского качества.

Какие условия предлагает хаб российским компаниям для работы?

С. А.: Хаб разместится на территории СЭЗ Dubai Internet City (DIC), местной «Кремниевой долины». К услугам компаний – 20 тысяч кв. футов площадей, оснащенных по последнему слову техники. В помещении будет все необходимое для эффективной работы, включая коммуникационные технологии. Учитывая то, что центр получит поддержку российских властей, сборы для резидентов будут небольшими – они даже не будут покрывать реальную стоимость их пребывания.

Будут ли в Dubai Internet City физически присутствовать представители всех компаний, или их интересы будут представлять сотрудники центра?

С. А.: На ближневосточном рынке физическое присутствие – жизненная необходимость. Вы должны лично общаться с потенциальными покупателями, строить с ними прочные отношения и укреплять присутствие бренда на рынке. Кроме того, лично проводятся презентации и консультации клиентов. Я считаю, что у компаний, которые присутствуют на рынке очно, больше возможностей для общения и построения эффективного маркетинга.

Сколько компаний станут резидентами хаба, и какова процедура их отбора?

С. А.: Компании подают заявки на участие через Российский экспортный центр, который проводит отбор и принимает решения. В настоящее время отбор прошли уже 160 компаний, которые стали резидентами хаба.

Каким секторам, с учетом их важности для экономики Дубая, отдается предпочтение?

С. А.: Приоритет будет отдаваться технологиям, связанным с кибербезопасностью, автоматизацией государственных услуг, а также транспортом, здравоохранением и энергосбережением. Такое решение было принято после тщательного анализа рыночных трендов, потребностей и спроса, а также с учетом практического опыта российских IT-компаний в ОАЭ и регионе и дискуссий с представителями отраслевых государственных ведомств. В настоящий момент мы нацелены на то, чтобы ввести в состав резидентов хаба такие крупные российские компании, как InfoWatch Group, Национальная компьютерная корпорация, Lanit Group, 2GIS Group и другие.

Dubai Internet City – довольно дорогая фри-зона, с минимальными взносами от 10 тысяч дирхамов в год. Почему вы остановили свой выбор именно на ней?

С. А.: Мы достигли соглашения с управлением фри-зоны о том, что избранные компании будут работать под патронажем хаба на условиях годовых контрактов с возможностью продления. Компании будут пользоваться лицензией хаба, им не нужно будет получать собственную или платить регистрационные сборы. Каждая компания получит две резидентские визы от центра на своих работников. Мы выбрали DIC, потому что она является центром отраслевого бизнеса и предлагает превосходные возможности для работы и доступ к широкой сети партнеров, а кроме того, там прекрасный деловой климат и множество современных услуг.

Как вы будете продвигать возможности российского бизнеса в ОАЭ и на Ближнем Востоке? Вы собираетесь помогать с поиском партнеров, с подготовкой к тендерам?

С. А.: Помимо удобств и инфраструктуры, центр также будет располагать командой экспертов с большим опытом в сфере продаж, развития бизнеса и маркетинга, который необходим для поиска новых партнеров и обеспечения безопасности сделок. Центр будет помогать компаниям работать эффективно и привлекать выгодные контракты.

Заключены ли уже какие-либо сделки, соглашения?

С. А.: Мы уже подписали соглашения с цифровым правительством эмирата Аджман и свободной экономической зоной Аджмана о создании инновационного центра. Мы также ведем переговоры с несколькими государственными организациями о продвижении российских технологий, и перспективы весьма радужные.

Какие услуги хаба будут доступны российским компаниям, уже работающим на рынке ОАЭ?

С. А.: Сегодня наши усилия полностью сосредоточены на компаниях, зарегистрированных в хабе. Однако в будущем возможно расширение сферы деятельности.

Какие мероприятия запланированы на первый год работы хаба?

С. А.: Мы приняли участие в выставке GITEX и подписали ряд соглашений. В будущем году мы сосредоточим наши усилия на проведении роуд-шоу с привлечением государственных компаний – потенциальных потребителей технологий и услуг. Мы планируем, в частности, принять участие в выставках в Саудовской Аравии и Египте.

Что Вы можете посоветовать российским компаниям, которые хотят выйти на рынок ОАЭ и Ближнего Востока?

С. А.: Мы призываем российские компании изучить все выгоды, которые может предложить ближневосточный рынок, а также воспользоваться поддержкой российского правительства, которую оно предлагает. У российских компаний – хороший продукт, и они могут эффективно конкурировать, если им удастся построить успешные партнерства на рынке.