Получать оповещения о важных
новостях прямо в браузере
StartUp: точка сборки
Поделиться:

Просмотров:  70

Зачем нужно создавать и развивать стартапы в Объединенных Арабских Эмиратах, и как привлечь инвестора для реализации своей молодой, но амбициозной инновационной идеи?

В 2017 году Объединенные Арабские Эмираты утвердились в статусе регионального центра для цифровых стартапов: индустрия привлекла почти US$ 500 млн инвестиций, или 76% от общего объема финансирования, полученного компаниями по всему региону Ближнего Востока и Северной Африки (MENA). Данные приводятся в совместном докладе, подготовленном Департаментом экономического развития Дубая и компанией Arabnet, где также отмечается, что ОАЭ удерживают пальму первенства в регионе и по числу сделок, и по объему инвестиций в стартапы.

Всего в минувшем году в ОАЭ было зарегистрировано 298 новых цифровых стартапов. Самые известные из них – сервис частного такси Careem и ресурс для просмотра фильмов и телешоу StarzPlay. Индустрией, которая активнее всего привлекала инвестиции, была названа электронная коммерция, которая вносит в экономику страны вклад в размере 17,8% ВВП. По прогнозам экспертов, в ближайшие два года, предваряющих проведение в Дубае всемирной выставки «ЭКСПО-2020», активнее всего будут расти стартапы в сегментах финтех, программного обеспечения, логистики, электронной коммерции, а также высокотехнологичных услуг в области образования и здравоохранения.

На долю ОАЭ приходится почти треть (32%) всех инвесторов в регионе Ближнего Востока и Северной Африки. Вместе с Саудовской Аравией, Ливаном и Египтом Эмираты внесли 70% всех инвестиций в цифровые стартапы в регионе в 2017 году. «Стартапы в ОАЭ привлекли более 73% региональных инвестиций в 2017 году, и мы ожидаем, что этот тренд будет укрепляться не только до конца 2018 года, но и два года после, поскольку ОАЭ будут развивать гибкую и привлекательную экосистему для предпринимателей, нацеленных на построение глобальных компаний. Уже в 2018 году мы ожидаем ряда масштабных сделок и дальнейшего оздоровления рынка», – говорит главный исполнительный директор компании Middle East Venture Partners Валид Ханна.

Любопытно, что ОАЭ занимают лидирующие позиции в рейтингах на протяжении последних пяти лет. Так, в 2016 году на долю страны приходилось 90% от общей суммы в US$ 900 млн, вложенных в технологические стартапы по всему региону. Эмираты лидировали в рейтинге технологических стартапов благодаря двум мегараундам, проведенным Careem (US$ 350 млн) и Souq.com (US$ 275 млн).

Экосистема для стартапов

По уровню привлекательности для стартапов ОАЭ конкурируют с еще несколькими государствами, включая Сингапур, Швецию и Новую Зеландию. Между тем, на территории страны, которая уступает вышеназванным даже по площади, уже зарегистрировано более 300 тысяч малых компаний, которые зарабатывают для ее экономики более 60% ВВП. Например, в Дубае 95% всех фирм, согласно данным The Intelligent SME, составляют именно малые и средние предприятия, которые, тем не менее, обеспечивают 42% всех рабочих мест.

ОАЭ занимают ведущие места в бизнес-рейтингах: например, Всемирный банк отдал государству 53-е место по степени легкости запуска бизнеса, а в рейтинге Doing Business страна уже 5-й год занимает 21-е место. Чем же Объединенные Арабские Эмираты так привлекательны для молодых предпринимателей?

«Стартап – это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели»

СТИВ БЛАНК, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИЗ КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ, ПОПУЛЯРНЫЙ БЛОГЕР И ПРЕПОДАВАТЕЛЬ

ПОЛИТИКА ВНЕДРЕНИЯ ИННОВАЦИЙ

стартапы в Объединенных Арабских Эмиратах

ОАЭ – это всемирно известный технологический хаб: в частности, здесь находятся штаб-квартиры всех значимых техногигантов мира, экспортирующих технологии, продукты и услуги в регион MENA. Одни из самых ярких примеров – компании-единороги Careem и Souq. com. Эмираты стремятся быть лидерами в цифровом развитии: здесь учреждено первое в мире Министерство искусственного интеллекта; а к 2021 году Дубай планирует стать мировой столицей блокчейна.

Дубай борется за статус ключевого центра финансовых технологий в ближневосточном регионе. Для решения этой задачи связанные с госструктурами инвесторы ОАЭ активно вкладываются в блокчейн-компании с высоким потенциалом, а для перспективного криптовалютного бизнеса создаются особые условия. Так, в текущем году инвесторы из ОАЭ вложили US$ 12 млн в российский блокчейнпроект Tkeycoin. Сделка одобрена правительством Дубая, которое самым серьезным образом настроено внедрять и использовать блокчейн повсеместно: в торговле, логистике, здравоохранении, в сфере сделок с недвижимостью, секторах финансов и госуслуг.

Кроме того, в недавнем прошлом в ОАЭ начала работу первая исламская криптобиржа. Она создана в строгом соответствии с законами шариата, а ее потенциальными клиентами являются более 2 млрд мусульман. «ОАЭ – лидеры в развитии инноваций, которые внедряются на благодатном поле передовой инфраструктуры и с использованием самых эффективных методов», – пишет ресурс Digital Planet.

Согласно данным рейтинга Global Innovation Index, Объединенные Арабские Эмираты также занимают первое место в мире по развитию инновационного климата. Здесь культивируется инновационное мышление, создаются технические центры и лаборатории, инкубаторы и акселераторы, поощряющие исследования и креативность.

Согласно прогнозам экспертов, правительство ОАЭ сэкономит US$ 3 млрд за счет использования технологий искусственного интеллекта (AI) и блокчейн. По словам министра искусственного интеллекта, эти технологии являются двумя из самых мощных инструментов, ускоряющих темпы инновационного развития ОАЭ.

Не отстает от соседа и столица ОАЭ – в 2018 году Абу-Даби занял первое место в рейтинге «умных» городов Африки и Ближнего Востока, согласно исследованию McKinsey Global Institute «Умные города: цифровые решения для комфортного будущего». В исследовании рассматривалось, как города во всем мире используют технологии для повышения качества жизни. Во внимание принимается большое число аспектов, включая здравоохранение, безопасность, транспорт, экономическое развитие и жилье. С рейтингом 18,4 Абу-Даби занял первое место в регионе, а Дубай – второе с рейтингом 17,3.

Дубай постепенно переходит на беспилотный, автономный транспорт, а в 2019 году ОАЭ сделают настоящий прорыв в будущее: на границе Дубая и Абу-Даби впервые в мире начнется строительство высокоскоростной трассы Hyperloop, по которой будут курсировать поезда-пули на скорости 1200 км/ч. Иными словами, уже сегодня Объединенные Арабские Эмираты живут в светлом цифровом будущем, которое не может не манить креативных специалистов и таланты со всего мира.

CАМЫЕ БЫСТРОРАСТУЩИЕ ОТРАСЛИ ЭКОНОМИКИ ОАЭ ПО ДАННЫМ ПЛАТФОРМЫ LINKEDIN

• Розничная торговля: емкость отрасли составит US$ 43,8 млрд к 2020 году, ежегодный рост – 5,6% до 2021 года

• Сфера гостеприимства: туризм принесет US$ 28,5 млрд в экономику ОАЭ в ближайшие 10 лет. Только всемирная выставка «ЭКСПО-2020» привлечет 20 млн туристов

• Здравоохранение: в ОАЭ один из самых высоких процентов пластических операций на душу населения в мире. К 2021 году сектор вырастет на 60%, его объем достигнет US$ 28 млрд.

• Общественное питание: в 2018 году жители потратят на еду в ресторанах и кафе US$ 13,2 млрд

• Маркетинг и реклама: объем рекламных трат в ОАЭ составляет US$ 410 млн в квартал, наибольший рост показывает цифровая реклама

стартапы в Объединенных Арабских Эмиратах

ПОДДЕРЖКА ПРАВИТЕЛЬСТВА

Правительство ОАЭ создает исключительные условия для создания стартапов и развития малого и среднего бизнеса, который является хребтом местной экономики. Один из механизмов – фонды поддержки предпринимательства: в частности, фонд Халифа специализируется на популяризации фрилансуслуг, поощрении инноваций и учреждения предприятий малого и среднего бизнеса. Государственное агентство Dubai SME предлагает финансовую и административную поддержку предприятиям малого и среднего бизнеса, включая стартапы. В частности, государственные ведомства должны распределить на малый и средний бизнес 20% от объема госзаказа, распределяемого на тендерах, что служит хорошим подспорьем для начинающих компаний.

Целый ряд инициатив реализует Торгово-промышленная палата Дубая: в их числе – уникальный для региона проект Dubai Startup Hub, который отбирает и помогает выйти на рынок стартапам, разрабатывающим инновационные решения для транспорта, сфер образования, здравоохранения и гостеприимства, а также информационной безопасности. В рамках проекта проводятся многочисленные образовательные семинары и мастер-классы, стартапы получают необходимую административную поддержку, которая помогает им найти место на рынке и сделать первые шаги в большом бизнесе.

В Дубае, как и в соседних эмиратах, также весьма распространен концепт хабов и инкубаторов – платформ, объединяющих начинающих предпринимателей и инноваторов под одной крышей на весьма льготных условиях (по сравнению с условиями для «взрослого» бизнеса). Один из таких инкубаторов – проект in5, который реализует инвестиционная группа Tecom: в Дубае создано несколько технопарков для дизайнеров, креативных персоналов и представителей медиа-индустрии.

В них стартапам предлагаются доступные лицензии и визы, сниженный уровень бюрократии и административных барьеров, что весьма упрощает запуск технологической компании. Как свидетельствует статистика, из 120 активных стартапов в хабе более половины сообщили о 50%-ном росте, а 90% – о планах дальнейшего расширения. По данным руководства хабов, в последнее время наблюдается бум по открытию новых компаний, занимающихся искусственным интеллектом, электронной коммерцией, управлением данными и кибербезопасностью.

В июне 2018 года Международный финансовый центр Дубая (DIFC) объявил о вступлении в партнерство со StartupBootcamp, международной сетью стартап-акселераторов, для поддержки развития растущей финтех-экосистемы и венчурного капитала в DIFC, а также для продвижения предпринимательства в регионе. В партнерстве планируют создать несколько программ для стартапов на ранних этапах развития в категориях FinTech, InsurTech и RegTech. Программа будет сосредоточена на предоставлении наставничества для поддержки стартапов.

В числе других технологических центров в стране можно отметить FinTech Hive в Дубайском международном финансовом центре (DIFC), Dtec в СЭЗ «Кремниевый оазис Дубая», Shereaa Hub в Американском университете Шарджи, AstroLabs в СЭЗ «Дубайская многопрофильная товарно-сырьевая биржа» и FinTech Innovation Centre в СЭЗ ADGM в Абу-Даби.

КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ БИЗНЕС-АНГЕЛА К СВОЕМУ СТАРТАПУ?

ОТЛИЧНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ. Чтобы не затеряться в толстой пачке бумаг и среди длинных несвязных речей, подготовьте уникальную, креативную презентацию своего продукта или сервиса, способную зацепить внимание потенциального инвестора – и как бизнесмена, и как человека. Объясняйтесь быстро и просто: максимальное время питча – 10 минут. Не бойтесь произвести сильное впечатление. Демонстрируйте превосходное знание рынка и продукта. Приготовьтесь отвечать на вопросы.

ПЕРСПЕКТИВНАЯ КОМАНДА. Когда речь идет о вложении живых денег, одной идеи недостаточно. Бизнес-ангелы инвестируют в предпринимателей, их команду и их видение. Согласно исследованию журнала Journal of Small Business Strategy, ключевым фактором при принятии решения об инвестировании является доверие к предпринимателю, в котором инвесторы хотят видеть системное мышление, страсть и преданность делу, и высокое качество управляющей команды, способной воплотить идею в жизнь.

ГРАМОТНАЯ И ЧЕТКАЯ СТРАТЕГИЯ. Бизнес-план может спасти или потопить инвестиционную сделку. Прежде чем привлекать инвестора, убедитесь, что ваш план разработан грамотно, четко и раскрывает все детали, необходимые для принятии решения о выделении средств. Обязательно подробно опишите и сам проект, и потенциального потребителя вашего продукта или услуги, а также их преимущества перед конкурентами в вашей нише. Будьте предельно откровенны относительно финансирования проекта и показателей возврата инвестиций на ближайшие 3-5 лет.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ТРЕКШНА. Трекшн, или сила сцепления стартапа с его дорогой, – один из важнейших параметров как для владельца бизнеса, так и для бизнес-ангелов. Речь идет об этапах по претворению идеи в жизнь и адаптации продукта или услуги к рынку. Приведите соответствующие доказательства: сколько клиентов вы уже привлекли, сколько продукции продали, насколько успешной была маркетинговая кампания – все это должно выражаться в абсолютно прозрачных финансовых показателях.

ЛЕГКИЙ ВЫХОД ИЗ ПРОЕКТА. Одно из ключевых условий для принятия решения инвестором – возможность быстрой продажи доли в будущем и легкого выхода из проекта, когда бизнес встанет на ноги и достигнет зрелого этапа своего жизненного цикла. Поэтому предприниматель должен четко разъяснить, когда он планирует быть поглощенным или выйти на рынок акций, и обозначить сценарий выхода для инвестора с указанием его потенциальной прибыли. Чем привлекательнее сценарий и чем конкретнее временные рамки, тем больше шансов получить финансовую поддержку, в которой вы нуждаетесь.

стартапы в Объединенных Арабских Эмиратах

ДОСТУП К ФИНАНСАМ И ИНВЕСТОРАМ

Что и говорить, доступ к длинным деньгам является одной из самых насущных проблем предпринимателей по всему миру, и ОАЭ – не исключение. Предприниматели из Дубая называют получение кредита «вызовом номер один» для начинающих предприятий. Для решения этой проблемы и облегчения их жизни в 2017 году Управление по регулированию и надзору в сфере финансовых услуг Дубая (DFSA) представило нормативную базу для регулирования краундлендинговых и краудинвестинговых платформ – первую в своем роде в регионе Персидского залива. Принятие документов стало частью плана по развитию инновационной экосистемы поддержки предприятий малого и среднего бизнеса.

В числе самых популярных платформ – Beehive, которая привлекла US$ 35 млн на 200 проектов и зарегистрировала более 5000 международных инвесторов, а также Eureeca, которая позволяет инвесторам и бизнес-ангелам, а также корпорациям покупать акции в растущих компаниях, которым, в свою очередь, предоставляет доступ к финансам.

Еще один выход из ситуации – бизнес-ангелы. На самом деле, инвесторы в Дубае активно ищут привлекательные и высокотехнологичные инвестиционные проекты. Один из самых активных инвесторов – компания Wamda Capital – уже профинансировала более 20 компаний. Как правило, бизнес-ангелами становятся ультрабогатые люди: на сегодняшний день в ОАЭ проживает 72 тысячи человек, чье состояние превышает US$ 1 млн. Любопытно, что в целом в странах Персидского залива сегодня проживают 36 миллиардеров первого поколения, добившихся успехов своими силами, и 22 из них живут в Объединенных Арабских Эмиратах, отмечается в исследовании Hurun Gulf Self-Made Billionaires 2018.

Венчурные капиталисты и инвесторы финансируют в основном стартапы в области электронной коммерции, финтех, ресторанной индустрии, логистики и транспорта. Согласно отчету MAGNiTT за 2017 год об инвестиционной экосистеме в регионе, электронная коммерция и финтех остаются самыми популярными отраслями, на каждую из которых приходится по 11,9%.

В этом году Sandooq Al Watan, национальное объединение известных эмиратских предпринимателей, поддержало научно-исследовательский проект, направленный на создание в ОАЭ своих собственных Google и Tesla к 2071 году. Цель инициативы под названием «Наше будущее» – подготовить ОАЭ к постнефтяной эре за счет создания в Эмиратах стартапов мирового класса и развития их до уровня транснациональных корпораций, что даст мощный толчок социально-экономическому развитию страны.

Развитие проекта будет проходить в три фазы, первая из которых называется «Фаза генерации идеи». В «Фазу генерации идеи» на поддержку исследований в ключевых секторах в течение трех лет будет выделено порядка US$ 10 млн. На втором этапе, так называемой «коммерческой» фазе, будет происходить инкубация и развитие инновационных идей, определенных на первом этапе. Данный этап будет реализован за счет создания инновационных центров по всей территории ОАЭ, при этом первый центр будет открыт уже в начале 2018 года в Абу-Даби.

Третья и заключительная фаза под названием «рост» заключается в создании платформы, соединяющей стартапы, созданные на втором этапе, с сетью венчурных инвесторов, потребителей и экспертов, что будет способствовать притоку финансирования и увеличению числа закупок.

Кроме того, летом 2018 года в Дубае была запущена грантовая программа для предпринимателей-инноваторов Expo Live в преддверии всемирной выставки «ЭКСПО-2020». В рамках программы выдаются гранты на сумму до US$ 100 тысяч предпринимателям, предприятиям малого и среднего бизнеса, некоммерческим и общественным организациям из разных стран мира на реализацию инновационных проектов, вносящих позитивный вклад в общественное развитие и состояние окружающей среды. Программа направлена на финансирование и продвижение креативных решений, которые изменят мир к лучшему.

В настоящее время Expo Live профинансировала 70 инноваторов из 72 стран мира в таких секторах, как сельское хозяйство, образование и трудоустройство, охрана окружающей среды, финансовые сервисы и мобильность. В общей сложности, заявки подали 2300 кандидатов из 136 стран мира. Одним из получателей грантов стала российская мобильная игра «Посади лес», которая призвана задействовать пользователей в восстановлении лесов, совмещая виртуальную реальность и действительность: сажая деревья в игре, пользователь одновременно вносит вклад в восстановление настоящих лесов.

В 2019 году в Дубае откроется Музей будущего Дубая, который с 2014 года выбирает техно-стартапы со всего мира для своих выставок. Уже прошли выставки, посвященные роли технологий будущего в различных секторах, таких как государственные услуги, здравоохранение, изменение климата и продовольственная безопасность. Музей будущего выступит в качестве платформы для демонстрации и тестирования новейших изобретений и прототипов.

стартапы в Объединенных Арабских Эмиратах

Косвенно способствуют развитию предпринимательства и такие факторы, как мультикультурная среда с большим потребительским сектором, высокий уровень безопасности, удобное стратегическое местоположение и транспортная доступность, а также позитивный настрой на счастливое будущее. Стоит напомнить, что государственное ведомство Smart Dubai – подразделение правительства Дубая, ответственное за инновации, – внедрило цифровой индекс измерения уровня счастья для социальных сетей. Согласно планам ведомства, к 2020 году уровень счастья в Дубае должен достичь 90%.

Рейтинг строится на основе учета семи основных параметров: удовлетворенности населения уровнем жизни, экономики, состоянием окружающей среды, мобильности, государственных услуг, а также цифровых сервисов. Все посты в социальных сетях анализируются в соответствии с данными критериями. «Наша задача – сделать Дубай самым счастливым городом Земли, и современные технологии позволят нам достичь этой цели. Нигде в мире такого нет. Другие мегаполисы могут считаться самыми умными, но только мы стремимся максимизировать уровень счастья», – отметил руководитель направления по развитию бизнеса Smart Dubai Ричард Диб.

ЭТИКА СТАРТАПЕРА

В основе успеха стартапа – личность его основателя, при этом не только лидерские, но и человеческие качества. Чтобы преуспеть на высококонкурентном рынке ОАЭ, начинающим предпринимателям нужно обладать выдающимися навыками самопрезентации и умением самостоятельно инициировать контакты. Умение постоянно и неустанно крутить колесо продаж и продвижения необходимо бизнесу так же, как кислород живому организму. Используйте все каналы коммуникаций, активно участвуйте в жизни бизнес-сообщества – именно там сосредоточена основная масса ваших потенциальных покупателей и клиентов.

Если вы уже нашли первых клиентов, всегда поддерживайте с ними хорошие отношения: помните, что лояльные клиенты – самые ценные, именно они обеспечивают постоянный денежный поток. Необходимо отметить, что на развитом рынке Дубая отношения с клиентом прекращаются, как только их перестает устраивать цена. Поэтому всегда держите руку на пульсе ценовых предложений своих конкурентов и умейте вовремя адаптировать их в своей компании.

Еще одно преимущество предпринимателя – умение мыслить в кросс-культурном аспекте. В Дубае проживают представители почти 200 национальностей, и задача владельца стартапа – найти ключ к каждому из них, используя специфические культурные коды и особенности. Если вы переезжаете в ОАЭ, вам придется отказаться от привычки видеть мир со своей колокольни. Трансформация мышления занимает длительное время, однако, если вы успешно преодолеете этот этап, научитесь искать точки соприкосновения культур, строить доверительные отношения с иностранцами и двигать бизнес вперед вам станет гораздо легче. В то же время незнание или игнорирование культурных особенностей и правил национального этикета может сыграть с вами дурную шутку.

стартапы в Объединенных Арабских Эмиратах

Мышление предпринимателя, безусловно, должно быть адаптивным: десятки новых технологий выходят на рынок ОАЭ каждый день, и нужно понимать, от внедрения каких из них будет зависеть будущее компании и рост прибылей. Чтобы оставаться на гребне волны, нужно привыкнуть поглощать и обрабатывать огромные массивы информации.

Наконец, одной из ключевых является также способность формулировать свое уникальное предложение для потребителя. Как отметил Джек Уэлш, бывший глава автомобильного гиганта General Motors: «Хорошие бизнес-лидеры создают видение, управляют им и неустанно двигаются к его воплощению в жизнь».