Илья Уразаков возглавил фронт-офис национальной компании Kazakh Invest в Дубае в мае текущего года. В интервью «Деловым Эмиратам» глава представительства рассказал о самых эффективных форматах привлечения инвестиций, собственном подходе к переговорам и планах по развитию деятельности в Арабском регионе.

ИЛЬЯ ЕРЛИКОВИЧ УРАЗАКОВ

• Родился 18 июня 1983 года в Алматы.
• В 2000 году окончил Washington Secondary School (USA), Boston.
• В 2004-м – Институт международных отношений КазУМОиМЯ (факультет МЭО), языки: английский, немецкий.
• В 2008-м – Кокчетавский государственный экономический университет (экономический факультет).
• В 2009-м – Executive MBA (KIMEP University).
• С 2013 по 2015 г. – директор ГФ «Дирекция Международных спортивных проектов Алматы».
• 2015–2016 гг. – генеральный продюсер телеканала «Алматы».
• 2016–2017 гг. – заместитель директора департамента коммерциализации АО «НК «Астана ЭКСПО-2017»; директор Департамента по работе с международными участниками.
• С марта 2017 г. – управляющий директор АО НК Kazakh Invest.
• Свободно владеет казахским, русским, английским, немецким языками.

Илья, в прошлом году, когда Вы давали интервью в преддверии выставки «ЭКСПО-2017», Вы сказали, что еще не поставили точку в телевизионной карьере. Как сейчас? Завязали с телевидением?

Илья Уразаков (далее – И. У.): Ни в коем случае. Все осталось точно так же. Я с телевидением пытался прощаться уже несколько раз, но оно со мной не прощается. Более того, когда я планировал переезд в ОАЭ, у меня родилась идея сделать программу в моем любимом формате диалога, или hot talks, на тему экономики, бизнеса, социальной сферы с представителями местного мультикультурного экспертного общества. Уверен, что для зрителей это будет интересно.

Вы планируете создать канал в YouTube?

И. У.: Я планирую реализовать этот проект на одном из основных государственных каналов Казахстана. Программа будет иметь и официальную, и интернетверсии.

Насколько я знаю, раньше Вы не занимались инвестициями и не владеете арабским языком. Почему Вас назначили на эту должность?

И. У.: В первую очередь, у меня два образования – в сфере международных отношений и маркетинга. Кроме того, у меня очень активный бэкграунд в плане развития международных связей – как вы знаете, я возглавлял департамент по работе с международными участниками всемирной выставки «ЭКСПО-2017». В-третьих, я уже проработал год в компании Kazakh Invest до своего назначения, поэтому что такое инвестиции и с чем их «едят», знаю не понаслышке. А что касается языка, то в Арабском мире ограничение на владение арабским самое минимальное. Тем более, что в моей команде есть арабисты, которые помогают в коммуникациях и работе.

Вы выбрали ОАЭ сами?

И. У.: Я выбрал ОАЭ, потому что вижу здесь больший потенциал. Здесь я смогу добиться большего, буду работать засучив рукава.

Какие Ваши компетенции будут востребованы в деле привлечения инвестиций?

И. У.: Разумеется, будут востребованы мои навыки в маркетинге как искусстве продаж. Ведь наша страна, по сути, продвигает свои проекты. Во-вторых, я себя считаю очень сильным переговорщиком: в моей работе были сложные и даже тупиковые ситуации, из которых мне удавалось найти выход, прийти к консенсусу, донести свою позицию и убедить в ней людей. Телевидение дало мне такое важное качество, как умение слушать. Кроме того, я себя считаю человеком энергичным, трудолюбивым и работоспособным, и уверен, что все это в комплексе будет востребовано.

Как Вы считаете, не будет ли Вам мешать Ваша медийность при работе с проектами?

И. У.: Ни в коем случае. Медийность мне уже давно не мешает, потому что стадию селебрити я прошел лет 8 назад. Я считаю, телевизионный медиаинструмент для налаживания диалога будет только помогать.

Как, например, и восточный менталитет, умение налаживать формальные и неформальные отношения. Вы видите, что сегодня конструктивный диалог между нашими странами складывается на всех уровнях – и между государственными структурами, и в бизнесе.

Какие инструменты Вы будете использовать для привлечения инвестиций? Будете действовать в заданных координатах или привнесете свои идеи?

И. У.: Каждый продажник должен иметь свой стиль, свои изюминки и свои подходы… Это все, конечно, будет. Говоря глобально, наша основная задача – презентовывать страну, руководствуясь главным системным документом – Инвестиционной стратегией на 2018–2022 годы. В рамках нее разработана Дорожная карта конкретных действий по отраслям и проектам, которые мы будем внедрять на рынках, где действуют международные представительства Kazakh Invest – сегодня их в мире уже шесть.

У нас разработаны четкие стандарты, стратегия, которой мы должны придерживаться, и самое главное – конкретный профайл проектов. Если говорить о моем стиле, он делится на две составные части: в первой части переговоров я всегда подробно презентую проекты, которые могут быть интересны компании. Во второй – внимательно слушаю, в каком формате интересно сотрудничество инвестору, каковы его потребности.

Благодаря тому, что мы придерживаемся довольно гибкой политики, мы можем адаптировать проект под нужды инвестора. Кстати, у нас уже есть в активе проект, который был реализован именно по этой модели.

Какие ниши сейчас наиболее перспективны для инвестирования?

И. У.: Для Арабского мира в Казахстане наиболее перспективны проекты, связанные с сельским хозяйством, развитием инфраструктуры и логистики, горно-металлургическим комплексом. Для нашей страны это является настоящим современным трендом. Так, Казахстан обладает огромными территориями с невспаханными землями и благодатной почвой, на которой можно запускать проекты с «чистого» листа. В то же время мы занимаемся поддержкой экспорта из Казахстана и развитием торговых отношений. Мы смотрим на технологии и экспертизу, которые наработаны в ОАЭ, и прекрасно понимаем, что здесь мы можем достичь эффекта синергии: продвинутые подходы ОАЭ могут применяться на территории Казахстана.

Хороший пример – соглашение с компанией DP World, которое сегодня находится уже на стадии подписания: они выходят на рынок Казахстана с готовой моделью качественного и грамотного управления одним из морских портов Актау, приносят с собой маркетинговые инструменты и клиентскую базу.

Важно подчеркнуть, что мы не являемся страной с протянутой рукой. Казахстан – самодостаточная страна, имеющая и свой капитал, и развитый бизнес, и портфель из 190 проектов, свыше 50 из которых уже находятся в стадии реализации и имеют сильного партнера с казахстанской стороны.

Какой регион находится в зоне Вашего внимания? Только страны Арабского залива или весь Ближний Восток?

И. У.: Сегодня в фокусе нашего внимания – 4 страны: мы начали вхождение в регион через ОАЭ, но, помимо этого, мы очень заинтересованы в Саудовской Аравии, Катаре и Омане.

Будет ли мешать то, что Катар сегодня находится в изоляции?

И.У.: Думаю, не сильно. В первую очередь, мы ожидаем потепления отношений в ближайшей перспективе, а во-вторых, Казахстан придерживается многовекторной политики с выстраиванием партнерских отношений, и в Катаре мы видим большой потенциал.

Как Казахстан использует свое географическое положение – между двумя огромными рынками России и Китая – для привлечения инвестиций?

И.У.: Мы открываем для инвесторов рынок с населением свыше 500 млн человек. Евразийское экономическое пространство является для нас очень хорошим подспорьем: любое производство, которое приходит в Казахстан, имеет доступ на этот рынок. Арабские партнеры это прекрасно понимают.

Казахстан сегодня занимает первое место по привлечению инвестиций в Средней Азии: за 10 последних лет в страну пришло свыше US$ 270 млрд прямых иностранных инвестиций, что составляет 67% от объема ПИИ всего региона. Мы с большим уважением относимся к нашим соседям, но, в то же время, наблюдаем, что транснациональные компании пытаются открыть региональные офисы в Казахстане. И наша сегодняшняя политика, направленная на привлечение инвестиций, все больше этому способствует.

Два гиганта – Россия и Китай – способствуют развитию наших торговых отношений, однако Россия, например, наименее привлекательна с точки зрения налогового режима, поэтому мы фиксируем перемещения ряда компаний из России на территорию Северного Казахстана. Китай – также очень конкурентная территория со своей спецификой. В то же время Казахстан предлагает, например, нулевой налог на землю, на иностранную рабочую силу и ввоз иностранного оборудования, налоговые каникулы для стартапов и многие другие особые условия, которые способствуют повышению его привлекательности как инвестиционного направления.

НК «KAZAKH INVEST»

Уполномоченный орган по привлечению инвестиций в РК. Имеет широкую сеть своих представителей за рубежом. Обеспечивает полный спектр услуг по сопровождению инвестиционных проектов от идеи до реализации, по принципу «одного окна».

Действует в качестве единого координационного центра по специальным экономическим зонам Республики Казахстан.

Вы занимались подготовкой «ЭКСПО-2017» в Астане. Как Вы видите потенциал больших мероприятий для привлечения инвестиций?

И. У.: Мероприятия имеют очень большое значение, в первую очередь – с точки зрения нетворкинга. Мы знаем, что этот регион привык к подобным мероприятиям, и они проходят очень активно.

До конца года мы проведем как минимум два подобных мероприятия: осенью мы будем проводить Казахстанско-эмиратский бизнес-форум – в нем примут участие около 100 предпринимателей из Казахстана и около 150 представителей арабского бизнеса. Также 15 августа у нас запланирована бизнес-миссия с участием представителей отраслей пищевой и легкой промышленности с целью обсуждения экспортных проектов и поиска местных партнеров.

К 2022 году:

• Валовый приток прямых инвестиций (ПИИ) увеличится в 1,26 раза (по сравнению с 2016 г., когда он составлял US$ 21 млрд)
• Соотношение объема валового ПИИ к ВВП увеличится до 19%
• Приток ПИИ в обрабатывающую промышленность вырастет в 1,5 раза*
• Объем ИОК несырьевого сектора экономики (за исключением государственного бюджета) увеличится в 1,46 раза*
• Объем внешних инвестиций в основной капитал несырьевого сектора экономики увеличится в 1,5 раза*

*по сравнению с 2016 г.

Как измеряется эффективность деятельности офиса?

И. У.: Для каждого зарубежного офиса есть свой установленный KPI, этот показатель складывается мультипликативно и включает в себя и объем привлеченных инвестиций, и подписанные соглашения, и количество проведенных мероприятий, и медиа-активность.

Кроме того, мы разработали собственную Дорожную карту действий, на которой видны наши задачи на ближайшие полтора месяца, полугодие… Должен сказать, что мы ставим для себя гораздо более амбициозные задачи, чем наш KPI. Понимание того, что ты будешь делать через три месяца или 5 недель, очень помогает в работе.

Какой канал и уровень привлечения инвестиций являются самыми эффективными?

И. У.: Мы идем от крупного к более мелкому. Во-первых, мы начали выстраивание наших отношений с бизнес-ассоциациями и торгово-промышленными палатами каждого эмирата. Эти встречи идут очень продуктивно. Это не просто визиты вежливости, а обсуждение конкретных шагов и проектов. Одна из первых организаций, с которой мы подписали договор о сотрудничестве с конкретными шагами, – Совет иностранных инвесторов ОАЭ, который координирует деятельность крупных компаний в области зарубежных инвестиций и выступает консультативным органом.

Кроме того, мы проводим кропотливый и детальный анализ рынка, буквально оцифровываем рынок Арабских Эмиратов, сегментируем компании: сегодня мы уже видим, что около 60% из них не являются целевыми, поскольку они не занимаются инвестициями, однако эта информация полезна для развития торгово-экономических связей, поэтому мы ее собираем.

Будете ли вы заниматься привлечением резидентов в МФЦ «Астана»?

И. У.: Да, это одна из наших новых фишек – международный финансовый центр с английским правом и арбитражем и с очень хорошей инфраструктурой, которая будет запущена до конца текущего года. Мы видим МФЦА дополнительным драйвером для наращивания связей, прежде всего с компаниями финансового и банковского секторов.

Вы упомянули, что будете выстраивать и формальные, и неформальные отношения. Вы будете придерживаться азиатского подхода или так называемого кавказского, выстраивать братские отношения?

И. У.: В первую очередь, наш подход международный. В выстраивании неформальных, дружеских отношений я вижу только позитив, понимая, что любой партнер, особенно в сфере инвестиций, хочет почувствовать твою надежность. И когда ты в определенном аспекте можешь стать для партнера гарантом, это подкупает. Люди чувствуют поддержку и понимают, что мы доведем проект до стадии реализации. Личные отношения очень важны, и я, как и мой партнер, хотел бы ощущать дружеское или товарищеское плечо. Мы, представители Азии, впитываем понятия гостеприимства, поддержки, уважения с молоком матери – все это только способствует развитию международных отношений.