Активация бренда

Просмотров:  1485

ЛИЧНЫЙ БРЕНДИНГ – ОДНА ИЗ САМЫХ СИЛЬНЫХ И ЭФФЕКТИВНЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ СОВРЕМЕН­НОГО БИЗНЕСА. ЭТО АКТИВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ, КОТОРЫЙ МАКСИМИЗИРУЕТ СУЩЕСТВУЮЩИЕ ВОЗМОЖНОСТИ И СОЗДАЕТ НОВЫЕ. ЕГО ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИХ ТЕХНОЛОГИЙ – В ДОЛГОВРЕМЕН­НОЙ ЦЕННОСТИ, ВЕДЬ, ПО СУТИ, БРЕНД ОСТАЕТСЯ СО СВОИМ ВЛАДЕЛЬЦЕМ НАВСЕГДА.

Концепция личного брендинга – идея о том, как достоверно пред­ставлять и продавать себя этому миру, – появилась около 20 лет назад. Од­нако, по сути ей пользовались все вели­кие личности на протяжении столетий: вспомнить хотя бы Наполеона Бонапарта, Уинстона Черчилля или Чарли Чаплина. Всех их отличал тщательно продуманный образ, застывший в памяти людей на века. «Личный бренд – это образ, который вы транслируете во внешний мир, который воспринимает аудитория, который рабо­тает на вас и вместо вас, вызывая нужный отклик аудитории», – отмечает специ­алист по личному брендингу Мария Аза­ренок.

Личный бренд

Личный бренд – это деловая упаковка предпринимателя, которую потенциаль­ные потребители тщательно рассматрива­ют и оценивают. В то время как корпора­тивные сообщения от брендов вызывают все меньше доверия, к личным сообще­ниям интерес растет. Например, согласно исследованиям, сообщения сотрудников компаний в личных аккаунтах в социаль­ных сетях получают на 561% больше от­кликов, чем сообщения, опубликованные на официальных страницах компаний. Более того, сообщения отдельных сотруд­ников получают в 24 раза больше пере­постов. Таким образом, личные бренды помогают построить доверительные от­ношения с потребителем, повысить лояль­ность клиентов и, в конечном итоге, уве­личить доходы. Ведь маркетологи уходят, а человеческая коммуникация остается.

Люди склонны доверять другим лю­дям, и чем прозрачнее и понятнее чело­век, тем больше доверия он вызывает. Например, самый успешный в мире инве­стор Уоррен Баффет еще много лет назад вывел формулу успеха – он всегда лично знакомился с руководством компаний, в которые он инвестировал, а уже после того, как сделки состоялись, он регулярно звонил менеджерам и справлялся у них, как идут дела.

Личный бренд – это предельно четко сформулированное послание миру, по ко­торому ваша аудитория будет отличать вас от всех остальных и выделять вас из тол­пы: уникальное и убедительное. И крити­чески важное в эпоху высокой конкурен­ции. Это сумма того, что вы делаете, как и почему вы это делаете. Это аутентичная формула, которую невозможно подделать. Чтобы эта формула заработала правильно, личный бренд необходимо активировать.

Личный бренд

Формула бренда

Личный бренд – одна из самых важных и долговременных инвестиций, и к ней нужно подходить с умом. В первую оче­редь, нужно провести аудит уже имею­щихся ресурсов – внутренний и внешний. Чтобы понять себя и то, какое сообщение вы несете в мир, ответьте на ряд простых вопросов:

1. Кто вы? Каковы ваши основные ценно­сти, интересы и страсти? Сформулируйте для себя уникальное определение, избегая копирования уже существующих.

2. Как вы уже сегодня представлены во внешнем мире? Для этого необходимо со­брать обратную связь с окружающих (на­чать с семьи и близких друзей) и провести тщательный мониторинг онлайн-про­странства.

3. В какой нише вы являетесь экспертом? Идеальной будет формула, при которой ваши знания и опыт пересекаются с инте­ресами и потребностями аудитории.

4. Кто ваша аудитория? Ответьте на во­просы, для какого сообщества вы хотели бы стать лидером, внимание каких вли­ятельных людей вы хотели обратить на себя, чтобы продвинуться по карьерной лестнице.

Екатерина Кононова

Прежде чем приступить к строитель­ству бренда, необходимо создать так на­зываемую «Я-концепцию», соединяю­щую все коммуникационные сообщения. «В базовый набор входит: персональное уникальное торговое предложение, пакет мыслеобразов (факты, характеристики, послевкусие), биография, лист дости­жений, продуктовая линейка, описание целевых аудиторий, аналитика по кон­курентам и наличие собственной ориги­нальной теории/термина/концепции», – говорит эксперт по построению личных брендов Екатерина Кононова.

СТРОИТЕЛЬСТВО БРЕНДА НАЧИ­НАЕТСЯ С ФУНДАМЕНТА, а именно с понимания того, какой конечный образ клиент хочет выстроить. «Тут есть слож­ный нюанс – начинать нужно именно с психологического исследования лич­ности и только потом переходить к из­учению конкурентов и потребностей целевой аудитории, – отмечает Юлия Лос, топ-эксперт в персональном брен­динге, основатель агентства и академии Brandme. – Важно подчеркнуть и забрен­дировать уникальные отличия клиен­та (и его продукта) с помощью внешних атрибутов, невербальных кодов ценно­стей, которые личность предлагает своей аудитори и которые помогают управлять впечатлением. Важно найти и зафикси­ровать ценности, драйверы и большую идею того, как деятельность будущего бренда помогает людям и как он будет монетизирован».

После того как формула бренда сфор­мирована, НЕОБХОДИМО ПЕРЕ­ХОДИТЬ К ЕГО АДЕКВАТНОЙ УПАКОВКЕ, а именно к повышению привлекательности для аудитории. Как известно, встречают по одежке, поэтому критически важное значение для упа­ковки личного бренда имеют отличная физическая форма, опрятный внешний вид, правильно подобранный гардероб и фирменный стиль всех маркетинговых материалов – от визитки до грамотно за­полненной страницы в социальной сети LinkedIn.

Ваш личный бренд рисует потенциальным потребителям, партнерам и инвесторам картину того, кто вы и какой вы. Если вы хотите произ­водить желаемое впечатление, вы должны соз­дать мощный, привлекательный и заметный бренд и грамотно управлять ими. Поэтому зна­чение имеет не только бренд выбранной обуви или марка автомобиля, но и, к примеру, ваша способность решать конфликты, поддерживать порядок на рабочем столе или грамотно вести переговоры. Все эти детали, безусловно, расска­жут о вашем характере.

Личный брендВам нужен персональный бренд, если:

  • У вас есть мечта: идея «продукта», которую можно монетизировать
  • Вы хотите отличаться от конкурентов в вос­приятии целевой ауди­тории
  • Вы хотите иметь посто­янный поток клиентов, который хочет работать именно с вами
  • Вы хотите устанавли­вать стоимость ваших услуг выше среднеры­ночной
  • Вы хотите снижать рас­ходы на продвижение в долгосрочном периоде
  • Вы хотите диверсифи­цировать свой бизнес: запускать различные проекты под своим именем
  • Вы хотите быть узнава­емым среди целевой ау­дитории
  • Вы хотите повышать свою переговорную силу

Материал: Brandme.Agency

Личный бренд

Как скоро можно начинать строительство личного бренда? «Самый простой способ фор­мирования личного бренда – показывать путь, по которому ты идешь», – считает Мария Аза­ренок, которая советует начинать этот процесс даже стартаперам. Чем раньше начать завое­вывать доверие, тем лучше, уверена эксперт. К тому же сильный личный бренд поможет сократить расходы на рекламу.

«Личный бренд открывает много две­рей и позволяет получить более выгодные условия. Запускает сарафанное радио, по­могает налаживать нужные связи. На первом этапе – правильный нетворкинг и хорошо оформленные соцсети важнее все­го для начала личного продвижения», – добавляет Юлия Лос.

Как проверить, готовы ли вы к запуску личного бренда?

Юлия ЛосЧЕК-ЛИСТ БРЕНДИНГОВОГО АГЕНТСТВА BRANDME

1. Продукт. У вас есть конкретный продукт, и у него есть название. Вы понимаете целе­вых клиентов, на которых рассчитан этот продукт и которые в нем нуждаются. У вас есть описание продукта, из которого понят­на его ценность для целевого клиента.

2. Вы как витрина бизнеса. Вы создали свой стиль и уникальные атрибуты. Вы можете за 60 секунд объяснить незнакомому чело­веку, кто вы и чем занимаетесь, и добиться того, чтобы он захотел продолжить с вами общение.

3. Брендированный контент. У вас есть материалы и ресурсы (визитные карточ­ки, сайт, профили в социальных сетях), которые с точки зрения контента и визу­ального ряда соответствуют заявленной стоимости и ценности продукта.

ТРЕТИЙ ЭТАП СТРОИТЕЛЬ­СТВА ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА – ЭТО ЕГО ПРОДВИЖЕНИЕ ИЛИ РАСКРУТКА, или организация вхо­дящего трафика на созданные точки контакта. С социальными сетями все, в принципе, понятно – нужно нанять гра­мотного специалиста, который выстроит правильную контент-стратегию, задаст направление для роста. Вместе с тем, для активизации личного бренда участие в его раскрутке придется принимать са­мостоятельно. Даже участники списка Forbes сегодня самостоятельно ведут ак­каунты в социальных сетях, чтобы под­держивать постоянный контакт с ауди­торией. «Построение бренда не нужно делегировать на 100%. Бренд должен быть аутентичным, вы не сможете жить в ис­кусственно созданном образе», – отмеча­ет Мария Азаренок.

В общении с вашей аудиторией вы всегда будете делиться только вашим личным опытом и вашей историей. Соот­ветственно, вы должны стать экспертом в своей области, иначе вы никогда не заво­юете такое желанное доверие. Росту экс­пертности помогают публичные высту­пления на профильных конференциях, чтение лекций, публикация статей и кей­сов, благодарностей и отзывов. Экспертов с удовольствием приглашают на телеви­дение и радио, публикуют их коммента­рии в прессе. Кроме того, все большую популярность набирают личные влоги – например, в социальной сети YouTube, которые набирают миллионы просмо­тров и подписчиков. Кстати, они тоже яв­ляются великолепным инструментом для сбора обратной связи с аудитории.

Личный бренд

10 ШАГОВ В СТОРОНУ СОЗДАНИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА

1. СДЕЛАЙТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ФОТО Начните построение личного бренда с нового профес­сионального фото, на котором вы будете выглядеть респектабельно

2. РАЗВИВАЙТЕ УМЕНИЕ ФОРМУЛИРОВАТЬ МЫСЛИ Практикуйте свой писательский талант: публикуйте свои мысли в социальных сетях и наблюдайте, какую реакцию они вызывают.

3. СОЦИАЛИЗИРУЙТЕСЬ Используйте все возможные техники коммуникации и задействуйте все точки контакта с аудиторией.

4. ОБЛЕГЧИТЕ ПОИСК СЕБЯ В ИНТЕРНЕТЕ Проверьте все свои страницы в социальных сетях и убедитесь, что вас легко найти, введя ваше имя в строке поиска.

5. СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОЮ МИССИЮ Что поднимает вас с постели по утрам? Что помогает становиться лучше? Сформулируйте это предельно четко.

6. УЧИТЕСЬ СЛУШАТЬ И СОПЕРЕЖИВАТЬ Чтобы построить гармоничный личный бренд, вам нуж­но найти баланс между тем, что вы уже знаете, и тем, что вам предстоит узнать.

7. ПРОВЕДИТЕ РЕБРЕНДИНГ СОЦСЕТЕЙ Убедитесь, что все ваши аккаунты регулярно обновля­ются и содержат актуальные задачи и сообщения.

8. АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ Изучите тех, кто работает с вами в одной нише, и поймите, что привело их к успеху.

9. СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОЮ БРЕНД-СТРАТЕГИЮ Подробно пропишите свои миссию, ценности, целевую аудиторию и все отличительные особенности.

10. НАБИРАЙТЕСЬ ОПЫТА Продолжайте развиваться и совершенствоваться в направлении достижения вашей цели.

«Много лет назад я пытался понять свою миссию, и тог­да я отправился в путешествие на поиски своего голоса. Каждый день я записывал подкаст. Каждый день я выхо­дил в эфир в сетях Facebook* и Periscope – даже если у меня не было просмотров. Важно понять, что ты размещаешь эти материалы в первую очередь не для аудитории, а для самого себя. Рано или поздно люди начнут слушать тебя, но пре­жде ты сам услышишь свой голос», – отметил Рассел Бран­сон в книге «Секреты эксперта».

КАК МОЖНО СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ:

• Создайте и регулярно обновляйте свой блог.

• Оставляйте комментарии на авторитетных сайтах, где собирается ваша аудитория.

• Отвечайте на вопросы на образовательных ресурсах, таких как Quora или Reddit.

• Принимайте участие в профильных дискуссиях в Facebook* и LinkedIn.

• Разумеется, выступайте и общайтесь с аудиторией вживую везде, где возможно.

«Живые мероприятия не заменит ничего. Человеку-бренду приходится вести достаточно активную социальную жизнь, много выступать публично, становиться лидером мнений в смежных со своей деятельностью сферах и т. д. По­стоянная активная консистентная коммуникация усиливает интерес к человеку и его ценностям», – отмечает Юлия Лос.

КАК ИЗМЕРИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРСО­НАЛЬНОГО БРЕНДА? Можно регулярно отслеживать прирост аудитории в соцсетях, увеличение прибыли в ком­пании или числа клиентов. Эффективность зависит от тех ключевых показателей, которые вы ставите во главу угла. Результаты приходят не сразу – как правило, не раньше, чем через полгода после запуска процесса.

КТО ТАКОЙ ЭКСПЕРТ ПО ТЕМЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА? Это не PR-специалист, не политтехнолог и не психолог. Это специалист с широким кругозором и набо­ром успешных кейсов в разных отраслях. Эксперт по лич­ному брендингу должен сам быть брендом, должен иметь в своем активе тестирование тех инструментов, которые он советует применять. Наконец, он должен сам вызвать ваше доверие!


*Facebook и Instagram – соцсети запрещены в РФ; принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и также запрещена.