Просмотров: 1485
ЛИЧНЫЙ БРЕНДИНГ – ОДНА ИЗ САМЫХ СИЛЬНЫХ И ЭФФЕКТИВНЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ СОВРЕМЕННОГО БИЗНЕСА. ЭТО АКТИВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ, КОТОРЫЙ МАКСИМИЗИРУЕТ СУЩЕСТВУЮЩИЕ ВОЗМОЖНОСТИ И СОЗДАЕТ НОВЫЕ. ЕГО ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИХ ТЕХНОЛОГИЙ – В ДОЛГОВРЕМЕННОЙ ЦЕННОСТИ, ВЕДЬ, ПО СУТИ, БРЕНД ОСТАЕТСЯ СО СВОИМ ВЛАДЕЛЬЦЕМ НАВСЕГДА.
Концепция личного брендинга – идея о том, как достоверно представлять и продавать себя этому миру, – появилась около 20 лет назад. Однако, по сути ей пользовались все великие личности на протяжении столетий: вспомнить хотя бы Наполеона Бонапарта, Уинстона Черчилля или Чарли Чаплина. Всех их отличал тщательно продуманный образ, застывший в памяти людей на века. «Личный бренд – это образ, который вы транслируете во внешний мир, который воспринимает аудитория, который работает на вас и вместо вас, вызывая нужный отклик аудитории», – отмечает специалист по личному брендингу Мария Азаренок.
Личный бренд – это деловая упаковка предпринимателя, которую потенциальные потребители тщательно рассматривают и оценивают. В то время как корпоративные сообщения от брендов вызывают все меньше доверия, к личным сообщениям интерес растет. Например, согласно исследованиям, сообщения сотрудников компаний в личных аккаунтах в социальных сетях получают на 561% больше откликов, чем сообщения, опубликованные на официальных страницах компаний. Более того, сообщения отдельных сотрудников получают в 24 раза больше перепостов. Таким образом, личные бренды помогают построить доверительные отношения с потребителем, повысить лояльность клиентов и, в конечном итоге, увеличить доходы. Ведь маркетологи уходят, а человеческая коммуникация остается.
Люди склонны доверять другим людям, и чем прозрачнее и понятнее человек, тем больше доверия он вызывает. Например, самый успешный в мире инвестор Уоррен Баффет еще много лет назад вывел формулу успеха – он всегда лично знакомился с руководством компаний, в которые он инвестировал, а уже после того, как сделки состоялись, он регулярно звонил менеджерам и справлялся у них, как идут дела.
Личный бренд – это предельно четко сформулированное послание миру, по которому ваша аудитория будет отличать вас от всех остальных и выделять вас из толпы: уникальное и убедительное. И критически важное в эпоху высокой конкуренции. Это сумма того, что вы делаете, как и почему вы это делаете. Это аутентичная формула, которую невозможно подделать. Чтобы эта формула заработала правильно, личный бренд необходимо активировать.
Формула бренда
Личный бренд – одна из самых важных и долговременных инвестиций, и к ней нужно подходить с умом. В первую очередь, нужно провести аудит уже имеющихся ресурсов – внутренний и внешний. Чтобы понять себя и то, какое сообщение вы несете в мир, ответьте на ряд простых вопросов:
1. Кто вы? Каковы ваши основные ценности, интересы и страсти? Сформулируйте для себя уникальное определение, избегая копирования уже существующих.
2. Как вы уже сегодня представлены во внешнем мире? Для этого необходимо собрать обратную связь с окружающих (начать с семьи и близких друзей) и провести тщательный мониторинг онлайн-пространства.
3. В какой нише вы являетесь экспертом? Идеальной будет формула, при которой ваши знания и опыт пересекаются с интересами и потребностями аудитории.
4. Кто ваша аудитория? Ответьте на вопросы, для какого сообщества вы хотели бы стать лидером, внимание каких влиятельных людей вы хотели обратить на себя, чтобы продвинуться по карьерной лестнице.
Прежде чем приступить к строительству бренда, необходимо создать так называемую «Я-концепцию», соединяющую все коммуникационные сообщения. «В базовый набор входит: персональное уникальное торговое предложение, пакет мыслеобразов (факты, характеристики, послевкусие), биография, лист достижений, продуктовая линейка, описание целевых аудиторий, аналитика по конкурентам и наличие собственной оригинальной теории/термина/концепции», – говорит эксперт по построению личных брендов Екатерина Кононова.
СТРОИТЕЛЬСТВО БРЕНДА НАЧИНАЕТСЯ С ФУНДАМЕНТА, а именно с понимания того, какой конечный образ клиент хочет выстроить. «Тут есть сложный нюанс – начинать нужно именно с психологического исследования личности и только потом переходить к изучению конкурентов и потребностей целевой аудитории, – отмечает Юлия Лос, топ-эксперт в персональном брендинге, основатель агентства и академии Brandme. – Важно подчеркнуть и забрендировать уникальные отличия клиента (и его продукта) с помощью внешних атрибутов, невербальных кодов ценностей, которые личность предлагает своей аудитори и которые помогают управлять впечатлением. Важно найти и зафиксировать ценности, драйверы и большую идею того, как деятельность будущего бренда помогает людям и как он будет монетизирован».
После того как формула бренда сформирована, НЕОБХОДИМО ПЕРЕХОДИТЬ К ЕГО АДЕКВАТНОЙ УПАКОВКЕ, а именно к повышению привлекательности для аудитории. Как известно, встречают по одежке, поэтому критически важное значение для упаковки личного бренда имеют отличная физическая форма, опрятный внешний вид, правильно подобранный гардероб и фирменный стиль всех маркетинговых материалов – от визитки до грамотно заполненной страницы в социальной сети LinkedIn.
Ваш личный бренд рисует потенциальным потребителям, партнерам и инвесторам картину того, кто вы и какой вы. Если вы хотите производить желаемое впечатление, вы должны создать мощный, привлекательный и заметный бренд и грамотно управлять ими. Поэтому значение имеет не только бренд выбранной обуви или марка автомобиля, но и, к примеру, ваша способность решать конфликты, поддерживать порядок на рабочем столе или грамотно вести переговоры. Все эти детали, безусловно, расскажут о вашем характере.
Вам нужен персональный бренд, если:
- У вас есть мечта: идея «продукта», которую можно монетизировать
- Вы хотите отличаться от конкурентов в восприятии целевой аудитории
- Вы хотите иметь постоянный поток клиентов, который хочет работать именно с вами
- Вы хотите устанавливать стоимость ваших услуг выше среднерыночной
- Вы хотите снижать расходы на продвижение в долгосрочном периоде
- Вы хотите диверсифицировать свой бизнес: запускать различные проекты под своим именем
- Вы хотите быть узнаваемым среди целевой аудитории
- Вы хотите повышать свою переговорную силу
Материал: Brandme.Agency
Как скоро можно начинать строительство личного бренда? «Самый простой способ формирования личного бренда – показывать путь, по которому ты идешь», – считает Мария Азаренок, которая советует начинать этот процесс даже стартаперам. Чем раньше начать завоевывать доверие, тем лучше, уверена эксперт. К тому же сильный личный бренд поможет сократить расходы на рекламу.
«Личный бренд открывает много дверей и позволяет получить более выгодные условия. Запускает сарафанное радио, помогает налаживать нужные связи. На первом этапе – правильный нетворкинг и хорошо оформленные соцсети важнее всего для начала личного продвижения», – добавляет Юлия Лос.
Как проверить, готовы ли вы к запуску личного бренда?
ЧЕК-ЛИСТ БРЕНДИНГОВОГО АГЕНТСТВА BRANDME
1. Продукт. У вас есть конкретный продукт, и у него есть название. Вы понимаете целевых клиентов, на которых рассчитан этот продукт и которые в нем нуждаются. У вас есть описание продукта, из которого понятна его ценность для целевого клиента.
2. Вы как витрина бизнеса. Вы создали свой стиль и уникальные атрибуты. Вы можете за 60 секунд объяснить незнакомому человеку, кто вы и чем занимаетесь, и добиться того, чтобы он захотел продолжить с вами общение.
3. Брендированный контент. У вас есть материалы и ресурсы (визитные карточки, сайт, профили в социальных сетях), которые с точки зрения контента и визуального ряда соответствуют заявленной стоимости и ценности продукта.
ТРЕТИЙ ЭТАП СТРОИТЕЛЬСТВА ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА – ЭТО ЕГО ПРОДВИЖЕНИЕ ИЛИ РАСКРУТКА, или организация входящего трафика на созданные точки контакта. С социальными сетями все, в принципе, понятно – нужно нанять грамотного специалиста, который выстроит правильную контент-стратегию, задаст направление для роста. Вместе с тем, для активизации личного бренда участие в его раскрутке придется принимать самостоятельно. Даже участники списка Forbes сегодня самостоятельно ведут аккаунты в социальных сетях, чтобы поддерживать постоянный контакт с аудиторией. «Построение бренда не нужно делегировать на 100%. Бренд должен быть аутентичным, вы не сможете жить в искусственно созданном образе», – отмечает Мария Азаренок.
В общении с вашей аудиторией вы всегда будете делиться только вашим личным опытом и вашей историей. Соответственно, вы должны стать экспертом в своей области, иначе вы никогда не завоюете такое желанное доверие. Росту экспертности помогают публичные выступления на профильных конференциях, чтение лекций, публикация статей и кейсов, благодарностей и отзывов. Экспертов с удовольствием приглашают на телевидение и радио, публикуют их комментарии в прессе. Кроме того, все большую популярность набирают личные влоги – например, в социальной сети YouTube, которые набирают миллионы просмотров и подписчиков. Кстати, они тоже являются великолепным инструментом для сбора обратной связи с аудитории.
10 ШАГОВ В СТОРОНУ СОЗДАНИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА
1. СДЕЛАЙТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ФОТО Начните построение личного бренда с нового профессионального фото, на котором вы будете выглядеть респектабельно
2. РАЗВИВАЙТЕ УМЕНИЕ ФОРМУЛИРОВАТЬ МЫСЛИ Практикуйте свой писательский талант: публикуйте свои мысли в социальных сетях и наблюдайте, какую реакцию они вызывают.
3. СОЦИАЛИЗИРУЙТЕСЬ Используйте все возможные техники коммуникации и задействуйте все точки контакта с аудиторией.
4. ОБЛЕГЧИТЕ ПОИСК СЕБЯ В ИНТЕРНЕТЕ Проверьте все свои страницы в социальных сетях и убедитесь, что вас легко найти, введя ваше имя в строке поиска.
5. СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОЮ МИССИЮ Что поднимает вас с постели по утрам? Что помогает становиться лучше? Сформулируйте это предельно четко.
6. УЧИТЕСЬ СЛУШАТЬ И СОПЕРЕЖИВАТЬ Чтобы построить гармоничный личный бренд, вам нужно найти баланс между тем, что вы уже знаете, и тем, что вам предстоит узнать.
7. ПРОВЕДИТЕ РЕБРЕНДИНГ СОЦСЕТЕЙ Убедитесь, что все ваши аккаунты регулярно обновляются и содержат актуальные задачи и сообщения.
8. АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ Изучите тех, кто работает с вами в одной нише, и поймите, что привело их к успеху.
9. СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОЮ БРЕНД-СТРАТЕГИЮ Подробно пропишите свои миссию, ценности, целевую аудиторию и все отличительные особенности.
10. НАБИРАЙТЕСЬ ОПЫТА Продолжайте развиваться и совершенствоваться в направлении достижения вашей цели.
«Много лет назад я пытался понять свою миссию, и тогда я отправился в путешествие на поиски своего голоса. Каждый день я записывал подкаст. Каждый день я выходил в эфир в сетях Facebook* и Periscope – даже если у меня не было просмотров. Важно понять, что ты размещаешь эти материалы в первую очередь не для аудитории, а для самого себя. Рано или поздно люди начнут слушать тебя, но прежде ты сам услышишь свой голос», – отметил Рассел Брансон в книге «Секреты эксперта».
КАК МОЖНО СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ:
• Создайте и регулярно обновляйте свой блог.
• Оставляйте комментарии на авторитетных сайтах, где собирается ваша аудитория.
• Отвечайте на вопросы на образовательных ресурсах, таких как Quora или Reddit.
• Принимайте участие в профильных дискуссиях в Facebook* и LinkedIn.
• Разумеется, выступайте и общайтесь с аудиторией вживую везде, где возможно.
«Живые мероприятия не заменит ничего. Человеку-бренду приходится вести достаточно активную социальную жизнь, много выступать публично, становиться лидером мнений в смежных со своей деятельностью сферах и т. д. Постоянная активная консистентная коммуникация усиливает интерес к человеку и его ценностям», – отмечает Юлия Лос.
КАК ИЗМЕРИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА? Можно регулярно отслеживать прирост аудитории в соцсетях, увеличение прибыли в компании или числа клиентов. Эффективность зависит от тех ключевых показателей, которые вы ставите во главу угла. Результаты приходят не сразу – как правило, не раньше, чем через полгода после запуска процесса.
КТО ТАКОЙ ЭКСПЕРТ ПО ТЕМЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА? Это не PR-специалист, не политтехнолог и не психолог. Это специалист с широким кругозором и набором успешных кейсов в разных отраслях. Эксперт по личному брендингу должен сам быть брендом, должен иметь в своем активе тестирование тех инструментов, которые он советует применять. Наконец, он должен сам вызвать ваше доверие!
*Facebook и Instagram – соцсети запрещены в РФ; принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и также запрещена.
- Найти больше статей по темам:
- #бизнес
- #бренды
- #маркетинг
- #реклама