Почему независимый агент?

Просмотров:  2474

Ольга Курганская - независимый агент по недвижимости

Всё началось очень просто и неожиданно. Одноклассница моей дочери рассказала, что её родители присматривают дом или квартиру, но не могут подыскать то, что им нужно. Она не знала, что я - независимый агент по недвижимости. Естественно, я спросила, что именно они хотят приобрести: дом или квартиру, готовую или строящуюся, в каком районе? Девочка не смогла ответить на эти вопросы и попросила связаться с её родителями, что я и сделала.

У родителей также не было готовых ответов, поскольку они соврешенно запутались в обилии предложений на рынке недвижимости.

Поэтому в первую очередь я стала выяснять, что именно их интересует (готовое или строящееся жильё) и для каких целей (инвестирование или проживание). В процессе разговора выяснилось, что вилла, которую они арендуют, стала им тесна, они ищут более просторную жилплощадь и хотят переехать как можно быстрее.

Первым пожеланием клиентов стал проект Dubai Marina. Поскольку у меня, как у независимого агента, вариантов гораздо больше, чем у агента конкретного застройщика, мы подыскали несколько интересных предложений от лучших компаний, развивающих этот престижный район.

Но все они не соответствовали по площади: апартаменты в три спальни и кабинет оказались слишком малы, а покупка пентхауза или дуплекса в планы не входила. 

Мы начали искать готовое жилье в других проектах: сегодня, помимо Dubai Marina, оно есть только  в Greens, Gardens и International City. Но эти проекты не соответствовали пожеланиям моих клиентов.

Тогда мы предложили им заняться поиском виллы. Я посоветовала посмотреть виллы, расположенные в Arabian Ranches. Мое предложение пришлось им по душе: они убедились в том, что школа, которую посещают их дети, находится в 10 минутах езды и есть возможность избежать пробок.

Следующий этап поисков заключался в выборе района. Следуя принципу предоставлять  право выбора своим клиентам и учитывать их требования, я предложила два варианта: Gazelle (Al Rееm, экономически выгодный) и премиум-класс First Phase. Они остановили свой выбор на вилле с пятью спальнями, просторной гостиной и большим участком. Когда клиенты заверили меня, что эта вилла соответствует всем их требованиям, я посоветовала им внести залог (порядка 10% от стоимости), дабы избежать ненужных разочарований. (Для справки: некоторые объекты недвижимости посещают больше пяти потенциальных покупателей в день.)

Нашему клиенту не требовалось финансирование, и поэтому на следующий день мы встретились в агентстве, которое занималось продажей данной виллы. Был внесён залог, получена квитанция о получении и составлены два основных документа - Reservation form и МОU (Memorandum of Understanding), заверенные печатью и подписью директора компании. Справка: в каждом конкретном случае  перед внесением залога мы проверяем наличие лицензии, выданной муниципалитетом.

Следуя пунктам договора, дату переоформления объекта определяет главный застройщик - в нашем случае Emaar. Не позже указанной даты покупатель обязуется внести всю сумму стоимости объекта, в противном случае залог не возвращается.

Следующая наша встреча состоялась уже в главном офисе Emaar, где и происходило переоформление виллы. Для этого мой клиент заполнил заявление-анкету, внёс взнос за переоформление (transfer fees) и произвёл расчет с продавцом. Он получил квитанцию об оплате, заверенную агентством, представляющим интересы продавца, и соответствующие документы от Emaar, которые подтверждают получение контракта в течение 2-3 недель.

Сделка совершена, а наша работа продолжается. Клиент, оставшийся очень довольным, вскоре попросил нас помочь его знакомому сориентироваться на рынке недвижимости Дубая. А что касается той виллы, то сейчас я помогаю её новому хозяину оформить резидентскую визу, получить разрешение на строительство бассейна и уладить некоторые другие формальности - но об этом читайте в следующем номере.

Так почему же независимый агент? Потому, что вы приобретаете то, что Вам нужно, а не то, что Вам предлагают!

Ольга Курганская
Независимый агент
по недвижимости
Тел.: +971 (50) 677 6750