Получать оповещения о важных
новостях прямо в браузере
меняет стратегию

Просмотров:  1547

LG меняет стратегию

Компания LG Electronics объявила о новой маркетинговой инициативе, призванной довести всемирный объём её продаж до $14 млрд. к 2007 году, сделав её ведущим производителем бытовой техники.

Отныне LG серьезно сфокусируется на сегменте дорогой бытовой техники, обещающем солидную прибыль. Компания обещает, что такая стратегия будет выгодна для клиентов, деловых партнёров и акционеров, поскольку данная продукция значительно увеличит объемы продаж.

Дэвид Парк: «Мы ставим перед собой задачу стать к 2007 году брэндом «номер один» по всей линейке бытовой техники, доведя объёмы продаж до $14 млрд»Исследования рынка говорят о том, что на Ближнем Востоке повышается интерес к дорогой технике — как следствие роста доходов на душу населения и требовательности покупателей. Согласно обзору 2004 Gallup brand equity index, LG является вторым по узнаваемости брэндом в регионе.

«Хотя брэнд LG пользуется в регионе высоким доверием, продажи самых сложных наших продуктов на Ближнем Востоке всё ещё нуждаются в рекламной поддержке. Компания уже считается ведущим мировым продавцом кондиционеров, микроволновых печей и пылесосов. Теперь мы ставим перед собой задачу стать к 2007 году брэндом «номер один» по всей линейке бытовой техники, доведя объёмы продаж до $14 млрд.

Мы концентрируем наши усилия на высоком качестве конечной продукции. Чтобы оно соответствовало нашему росту, теперь мы нуждаемся в отладке нашей маркетинговой стратегии и фокусировке на дорогой продукции», — говорит Дэвид Парк, вице-президент и глава отдела иностранных продаж и маркетинга LG Digital Appliance Company.

Hurricane Plasma

Чтобы достичь успеха в плане маркетинга, компания, по его словам, концентрируется на продолжении технологического прорыва и выпуске продукции, удовлетворяющей покупателей с высокими запросами. Господин Парк также объявил о новом подходе, призванном вознаградить дистрибьюторов и закрепить их успехи. С целью повысить продажи высокотехнологичных изделий LG развивает программу «Алмазный клуб». Главные её идеи — поддержание одной и той же цены во всех магазинах, сохранение ценового разрыва с основными соперниками, уникальные предложения для целевой аудитории клиентов и высокий профессионализм консультантов.

LAC-M8410

Ожидается, что новая стратегия поможет LG превзойти таких соперников, как американская компания Whirlpool или шведская Electrolux. На Ближнем Востоке компания планирует достичь в 2005 году общего объёма продаж в $2,8 млрд, что на 34% превысит показатель прошлого года. В последние 6 лет продажи LG’s Digital Appliance Company ежегодно растут на 20% — притом, что во всемирной индустрии бытовой техники этот рост не превышает 4–5%.

«До сих пор, — добавил господин Парк, — нашими главными источниками дохода были кондиционеры воздуха для жилых и производственных помещений, микроволновые печи, холодильники, стиральные машины и пылесосы. Мы собираемся продолжить оформление этих ключевых категорий продукции, а также сфокусироваться на будущих источниках роста в таких областях, как центральные системы охлаждения, встроенная техника, печи, посудомоечные машины. И, разумеется, это системы плазменного освещения, презентация которых прошла в начале июня в Корее. Они гораздо ярче и долговечнее обычных ламп, и при этом являются экологически чистыми, так как не содержат ртуть».