Санджар Муминов, Бизнес-консультант Dubai Copyright Office и стартап- проекта Биржа интеллектуальной собственности X-assets.io

ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ СТАНОВИТСЯ ОДНИМ ИЗ ОСНОВНЫХ СПОСОБОВ ПОВЫШЕНИЯ СТОИМОСТИ БИЗНЕСА. НУЖНО ЛИШЬ ВНИМАТЕЛЬНЕЕ К НЕЙ ПРИСМОТРЕТЬСЯ.

Представьте себе две компании, уже 10 лет работающие на рынке, обладающие примерно одинаковыми производственными мощностями, инфраструктурой и иными имущественными показателями. Но стоимость одной из них в 4,5 раза выше стоимости другой. Возможно ли такое? Вполне возможно, и практические примеры – лучшее тому подтверждение.

Чтобы понять, откуда берется такая разница в цене, разберем вопрос образования стоимости компаний в немного непривычном ракурсе. Для начала рассмотрим типовую ошибку, которую допускает 95 % бизнесменов при определении стоимостного эквивалента своей компании. Она состоит в том, что они оценивают стоимость своего бизнеса, отталкиваясь только от материальной составляющей. То есть большинство дельцов считают, что стоимость фирмы равна стоимости здания, прибавленной к цене оборудования, мебели и участка земли.

Ошибочность такого материального подхода хорошо демонстрируется известной бизнес-притчей. На одном предприятии сломался один исключительно важный станок. Для его починки пригласили именитого специалиста, который, осмотрев машину, нарисовал круг в одном месте и сказал: «Стукните по этому кругу». После удара аппарат заработал, и начальник цеха спросил: «Сколько с нас?». Мастер ответил: «Десять тысяч долларов и еще один доллар».

Когда его попросили обосновать сумму, он ответил, что десять тысяч стоит знание о том, что нужно сделать для починки, а один доллар – стоимость мела, которым был нарисован круг.

Как видно из этого рассказа, мел материален. Однако его цена в 10 000 раз ниже цены знания, помогающего решить проблему. Такая же ситуация и с вашим предприятием. Если на нем имеются лишь материальные активы и нет никаких алгоритмов их функционирования, его стоимость равна сумме стоимостей всех активов, а само предприятие недееспособно.

Закономерным следствием такого подхода является неумение предпринимателей превращать свои наработки в дополнительные деньги. Ведь, например, имея патент на свою разработку (бренд, сайт, мобильное приложение), фирма может запросто предоставлять его другим предприятиям, получая дополнительные регулярные платежи за пользование интеллектуальной собственностью.

В чем заключается секрет ведущих компаний?

Основное отличие ведущих компаний заключается в том, что они очень серьезно относятся к своим нематериальным активам.

Успешность ведущих предприятий на сегодняшний день базируется на таких факторах, как:

• раскрученность веб-сайта;
• развитость каналов рекламы;
• наличие действенных алгоритмов работы с клиентами (как с постоянными, так и с новыми);
•  наличие точных инструкций для сотрудников.

Разумеется, это далеко не полный перечень причин, определяющих успешность дела. Однако все они будут объединены наличием интеллектуального компонента (поскольку для их создания необходима умственная работа).

Так как продуктивная работа компании держится именно на интеллектуальном компоненте, больший вклад в образовании ценности предприятия вносит именно он. Кстати, именно поэтому в подобных компаниях уделяют особое внимание защите патентных и иных прав. Если ваше предприятие более-менее дееспособно функционирует, значит, у вас тоже имеются подобные интеллектуальные наработки и вы можете оформить их в особую категорию имущества – интеллектуальную собственность.

Какие нужны документы?

Для официального подтверждения вступления в права владения интеллектуальной собственностью необходимо оформить охранные документы. Здесь кроется самое распространенное заблуждение бизнесменов: если я заплатил за товар (например, получил веб-сайт от разработчика) и забрал его, значит он мой. Это ошибка ! Здесь действует требование дополнительного документального подтверждения правообладания.

Как только вы начнете оформлять интеллектуальные права на те или иные бизнес-разработки, стоимость вашего бизнеса начнет расти и превращаться в существенный бизнес-актив Например, после покупки автомобиля вы должны после подписания договора купли-продажи оформить на него новый техпаспорт, в котором будет указано ваше имя и тп. Соответственно, веб-сайт будет тоже юридически закреплен за вами только после того, как вы оформите на него необходимые охранные документы, где будете указаны в качестве правообладателя.

К наиболее распространенным видам охранных документов относятся:

1. Патенты, свидетельства на: товарные знаки, изобретения, названия, полезные модели, промышленные образцы.

2. Авторские свидетельства и сертификаты на: бренды, логотипы, упаковки, формы товаров; веб-сайты, программы ЭВМ, интернет-сервисы; бизнес-модели, стартапы, проекты; мобильные приложения, игры; аудио-видео-фото продукция.
   

3. Коммерческая тайна: ноу-хау, секреты производства; клиентские базы данных и базы поставщиков; рецепты, составы и т. п.; стандарты ведения бизнеса; пароли и коды доступа.

Например, при оборотах в US$ 20 тысяч в месяц (с фондом зарплаты в US$ 6 тысяч и расходами на рекламу в объеме US$ 1000 в месяц), за 5 лет по средне-статическому анализу 100 компаний (проведших капитализацию ИС) можно обеспечить документально подтвержденную стоимость бизнеса в размере US$ 300 тысяч.

С чего начать?

Первое, что вам необходимо сделать для оформления ИС, – увидеть ее в своем бизнесе. Для этого нужно составить реестр объектов интеллектуальной собственности, которые фирма использует в своей деятельности.

В этот реестр могут входить:

• сайт-визитка со всеми текстами,видеоконтентом и какими-либо модулями;

• собственное программное обеспечение (мобильные приложения, специальные программы, какие-либо сервисы и т. д.);

• должностные инструкции технологии производства;

• прописанные процедуры оказания тех или иных услуг;

• алгоритмы пост-продажного обслуживания;

• клиентские и партнерские базы.

Повышение стоимости бизнеса через оформление интеллектуальной собственности может пригодиться не только при продаже бизнеса. Большая стоимость бизнеса позволяет получать более крупные кредиты и инвестиции на более выгодных условиях. Также вы можете повысить доход фирмы, занявшись продажей своих документально оформленных наработок.

Кроме этого, подготовка охранных документов на ИС поможет вашему предприятию застраховать компанию от воровства технологии и коммерческого шантажа. Ведь используя ваше ноу-хау, другая фирма способна получить над вами конкурентное преимущество. А запатентовав вашу технологию как свою, конкуренты могут потребовать от вас выплат за пользование «теперь уже их» интеллектуальной собственностью.