The Way East Goes Through Emirates — Путь на Восток лежит через Эмираты

Просмотров:  3119

Владимир Гуленко«Компания Трансэнерго» широко известна не только в Украине, но и в странах Персидского залива, на которые распространяется ее деятельность. Компания работала в Сирии, Ираке, Иордании, в прошлом году открыла свое представительство в Объединенных Арабских Эмиратах и получила лицензии на разные виды деятельности. О трудовых буднях «Компании Трансэнерго» рассказывает ее генеральный директор Владимир Гуленко.

— Владимир Владимирович, в свое время «Компания Трансэнерго» принимала участие в программе «Нефть в обмен на продовольствие». Какова была роль Украины в реализации этой международной программы?

«Нефть в обмен на продовольствие» представляла собой попытку мировой общественности в лице ООН хоть как-то облегчить бремя рядовых иракцев, оказавшихся в затруднительной ситуации, вызванной сложной геополитической обстановкой в регионе. Принимать участие в программе должна была и Украина – уполномоченным агентом выступила «Компания Трансэнерго». Стоит заметить, что данная программа, действовавшая с 1996 по 2003 год, была самым крупным финансовым проектом в истории ООН, поэтому право на участие в ней далось нам нелегко. Данная программа позволяла Ираку продавать нефть для удовлетворения гуманитарных нужд населения и служила источником питания примерно для 60% иракцев. За время осуществления программы доходы от продажи нефти составили 65 млрд. долларов, из которых 46 млрд. были направлены на гуманитарные нужды. К сожалению, общеизвестные события 2003 года не позволили «Компании Трансэнерго» реализовать свои планы, хотя мы были полностью готовы приступить к выполнению заключенных договоров.

— Вас довольно трудно застать в Киеве, поскольку много времени Вы проводите за границей, в частности в Объединенных Арабских Эмиратах и Сирии. Каковы интересы «Компании Трансэнерго» в этих странах?

Известно, что за последние 10-15 лет государства Персидского залива, да и всего Ближнего Востока, достигли значительного прогресса в экономике, следовательно – выросло и благосостояние населения. Получается, что емкость рынков стремительно увеличивается, а обеспечить себя всем необходимым спектром товаров страны не могут, поскольку многие отрасли экономики еще слабо развиты или вообще отсутствуют. С дугой стороны, регион имеет огромный потенциал для экспорта и реэкспорта товаров. Упустить такие возможности для развития бизнеса мы просто не могли. Залог нашего успеха состоит в том, что «Компания Трансэнерго» одной из первых вышла на рынок указанных стран. И большая заслуга в этом Украинского торгового центра в Дубае, деятельность которого распространяется на весь регион Персидского залива.
Все начиналось с наших поездок на международные конференции, «круглые столы», деловые форумы, проводимые Торговым центром как за рубежом, так и в Украине при участии «акул» зарубежного, в частности арабского, бизнеса. Сейчас с уверенностью можно сказать, что усилия Украинского торгового центра не были напрасны, деятельность УТЦ дала вполне ощутимый результат. И заключается он не только в том, что «Компании Трансэнерго» удалось закрепиться на рынке государств Ближнего Востока. К примеру, за несколько последних лет товарооборот между Украиной и Сирией возрос с 380 млн. до 1 млрд. долларов США. Свою лепту в эту положительную динамику внесли и Украинско-сирийский деловой совет, и «Компания Трансэнерго».

Путь на Восток лежит через Эмираты

Информационная справка
«Компания Трансэнерго» – одна из крупнейших компаний, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность в Украине уже более десяти лет. Основными направлениями деятельности компании являются разработка и выполнение межправительственных научно-технических программ развития топливно-энергетического комплекса, электроэнергетики, сельского хозяйства, научное сопровождение и внедрение энергосберегающих технологий, а также предоставление услуг в области управления, информационных технологий, стратегического консалтинга, торговые экспортно-импортные операции и так далее.
«Компания «Трансэнерго» зарегистрирована в соответствии с законодательством Украины. Год назад «Компания Трансэнерго» открыла свое представительство в ОАЭ и странах Персидского залива.
Основными видами деятельности компании являются: экспортно-импортные операции с нефтью, нефтепродуктами, оборудованием для нефтеперерабатывающей промышленности, металлургии, продукцией сельскохозяйственной промышленности, а также предоставление услуг в сфере управленческого консалтинга.
В «Компании Трансэнерго» работают высококвалифицированные специалисты. Сотрудники компании постоянно привлекаются в качестве экспертов, консультантов к разработке, оценке и сопровождению различных Правительственных программ, инвестиционных проектов, экспортно-импортных операций.
В рамках программы «Сахар» в 1998–1999 годах «Компания Трансэнерго» осуществила поставку более 300 тысяч метрических тонн (МТ) нефтепродуктов (А-76, А-80, дизельного топлива, мазута) сельскохозяйственному производителю с отсрочкой платежей на 180 дней, что позволило поднять производство сахара в Украине и стабилизировать цену на этот важный продукт.
При выполнении постановления кабинета министров Украины «О дальнейшем развитии рынка зерна в Украине» от 1998 года, «Компания Трансэнерго» приняла участие в тендере, проводимом Правительством Украины в рамках программы «Зерно», на поставку нефтепродуктов сельскохозяйственным производителям и с успехом выиграла его. Благодаря наличию контракта между компанией Total International Ltd и «Компанией Трансэнерго» специалисты компании смогли предложить самые выгодные условия поставок 2 млн. МТ нефтепродуктов (А-80, дизельного топлива, мазута) с отсрочкой платежа на 245 дней. В качестве залога реализации программы «Зерно» государство передало «Компании Трансэнерго» 400 тысяч МТ зерна, а также предоставило гарантии Государственного экспортно-импортного банка Украины.
Специалисты компании принимают участие в разработке и реализации многих других проектов.
Во время проведения Международного форума по бизнесу, инвестициям и приватизации в октябре 2000 года в Париже (Франция), в рамках которого были проведены «круглые столы» и презентации проектов приватизации региональных энергогенерирующих компаний Украины, «Трансэнерго» организовала встречу премьер-министра Украины и министра топлива и энергетики Украины с руководством компании TotalFinaElf, в которой приняло участие и руководство «Компании Трансэнерго». На этой встрече обсуждались вопросы участия компании TotalFinaElf в развитии нефтяной промышленности Украины, а также увеличение поставок светлых нефтепродуктов в Украину. Оператором данной программы с украинской стороны была утверждена «Компания Трансэнерго».
Авторитет честного партнера «Компания Трансэнерго» имеет и в различных финансовых институтах. Крупнейшие украинские и зарубежные банки, такие как Государственный сберегательный банк Украины, Государственный экспортно-импортный банк Украины, Первый украинский международный банк, ING Barings Vienna, Creditenstaldt Bank и другие продолжают сотрудничать с «Компанией Трансэнерго».
Руководствуясь принципом «Любые перемены несут с собой новые возможности», в 2001 году руководство компании приняло решения о налаживании и развитии партнерских отношений с предприятиями стран Ближнего Востока. Так, в составе официальной делегации во главе с министром иностранных дел Украины руководители «Компании Трансэнерго» посетили Оман, Катар, Кувейт и Объединенные Арабские Эмираты, где были проведены встречи с представителями политических и деловых кругов, а также представителями ведущих компаний этих стран.
Подтверждением правильности выбранной «Компанией Трансэнерго» стратегии в нефтегазовом, инженерном, металлургическом, строительном и других секторах экономики с ориентацией на арабские страны стал официальный визит Президента Украины в страны Персидского залива, после которого экономические отношения с арабскими странами стали стремительно развиваться.
В настоящий момент в адрес «Компании Трансэнерго» поступают заявки от предприятий арабских стран на различное оборудование для нефтеперерабатывающей, химической промышленности, сельского хозяйства, а также предложения на участие в различных тендерах, проводимых в этих странах.
При помощи партнеров компания создала разветвленную сеть хранения и реализации нефтепродуктов по всей Украине.
Еще одним из направлений деятельности «Компании Трансэнерго» возможно станет экспорт автомобилей из ОАЭ в Украину. С чем это связано? В Украине постоянно растет спрос на автомобили высокого качества. А в ОАЭ, благодаря грамотной экономической политике государства и либеральному налогообложению, можно приобрести машины отличного качества и по приемлемым ценам. Правительство Дубая, и руководство СЭЗ «Джебель Али» в частности, создают благоприятный режим для международного бизнеса во всех отраслях, все время выступая с новыми инициативами.
По официальным статистическим данным, только в Киеве за один месяц (в марте) жителями было приобретено более 40 000 автомобилей.
Закрепившись на рынке стран Персидского залива, установив тесные отношения не только с представителями деловой элиты региона, но и с государственными учреждениями, в ведении которых находятся вопросы, связанные с внешнеэкономической деятельностью, «Компания Трансэнерго» приглашает к сотрудничеству украинские предприятия, выпускающие конкурентоспособную продукцию. Компания поделится своим успешным опытом сотрудничества с арабскими странами, возьмет на себе осуществление мероприятий по выводу своих украинских партнеров на богатый рынок Персидского залива.
Эмиратские же компании в лице «Компании Трансэнерго» обретут надежного проводника своих интересов в Украине, стране с 48-милионным населением, инвестиционная привлекательность которой растет с каждым годом.