Беседовала Наталья Реммер

КРУПНЕЙШИЙ В МИРЕ ДЕЛОВОЙ КЛУБ CEO CLUBS NETWORK СЕГОДНЯ ОБЪЕДИНЯЕТ БОЛЕЕ 60 ТЫСЯЧ РУКОВОДИТЕЛЕЙ КОМПАНИЙ И ВЫСОКОПОСТАВЛЕННЫХ ЛИЦ В 21 СТРАНЕ МИРА. ЗА БОЛЕЕ ЧЕМ 30 ЛЕТ АКТИВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕВРАТИЛАСЬ В ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ БИЗНЕС-ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ НА МЕЖДУНАРОДНОМ УРОВНЕ. О СТРАТЕГИИ КЛУБА, ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОАЭ И БЛИЖАЙШИХ ПЛАНАХ РАЗВИТИЯ В ИНТЕРВЬЮ «ДЕЛОВЫМ ЭМИРАТАМ» РАССКАЗАЛ ЕГО ОСНОВАТЕЛЬ И ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ТАРЕК НИЗАМИ.

Господин Тарек, добрый день. Расскажите, пожалуйста, чем живет сегодня CEO Clubs Network. Каковы планы развития?

Тарек Низами: Вначале немного истории. Сеть CEO Clubs Network была основана в США более 30 лет назад, в ОАЭ мы работаем с 2006 года. Мы стали первой организацией подобного рода, которую взяла под патронаж семья правителя Дубая, а именно Его Высочество шейх Джума бен Мактум Аль Мактум. Нашей задачей было соединить Ближний Восток со всемирной сетью — с 60 тысячами наших членов в 21 стране мира. Сегодня в нашем клубе — более 800 компаний из ОАЭ. Мы открываем 3—5 новых стран каждый год. В числе последних — Ливан, Мозамбик и Бахрейн. На очереди — Африка и Латинская Америка, а в 2016 году мы сосредоточимся на открытии офисов в Австралии и Новой Зеландии.

В России собираетесь открывать офис?

Тарек Низами: Мы, безусловно, планируем открыть подразделение в России, как только найдем надежного партнера.

Вы работаете и живете в Дубае почти 10 лет. Как изменился бизнес-климат за эти годы?

Тарек Низами: В Дубае и ОАЭ в целом — уникальный бизнес-климат. Его отличительная особенность — мультикультурная и многонациональная среда — здесь проживают представители более 200 национальностей. Предприниматели со всего мира приезжают сюда, чтобы вести бизнес. В Дубае люди говорят о бизнесе в любое время суток! Такая атмосфера играет ключевую роль и для построения успешного бизнеса, и для воспитания бизнес-лидеров. Предприниматель, адаптировавшийся в такой обстановке и набравшийся опыта, безусловно, будет успешным в любом уголке мира.

Думаете ли вы, что при таком быстром росте ОАЭ могут скоро столкнуться с дефицитом бизнес-лидеров?

Тарек Низами: Тех, кто живет здесь многие годы, не так много. Но все-таки они есть: например, топ-менеджеры таких огромных компаний, как Du, Emirates Airline, Dubai Duty Free, работающие в них со дня основания. Последние 15 лет я наблюдаю за тем, как люди приезжают в страну, а через 3-5 лет покидают ее. Я говорю прежде всего о наемном персонале. Но при этом их место занимает кто-то другой, поскольку Дубай постоянно открывает множество перспектив. Многое еще зависит от характера: не для всех подходит стиль ведения бизнеса, сложившийся в Дубае, и тогда они двигаются, в поисках новых возможностей. Разумеется, если убыль персонала не будет восполняться, местная экономика может столкнуться с трудностями. Но пока я таких тенденций не наблюдаю.

Некоторые российские компании, которые пытались выйти на эмиратский рынок, не смогли достичь успехов. С чем это может быть связано, и что вы посоветуете тем, кто хочет построить в этом регионе успешный бизнес?

Тарек Низами: С этим вопросом ко мне обращаются очень многие бизнесмены. Возьмем, например, крупные китайские компании. Они привозят сюда капиталы, тратят огромные деньги на аренду и оборудование офиса и... привозят сюда персонал из Китая, который не имеет ни малейшего понятия о том, как работать в ОАЭ. Мой совет очень прост: если вы хотите построить успешный бизнес, нанимайте на рынке, на который вы выходите, местных жителей любых национальностей. Например, для русской компании это могут быть те же россияне, но живущие в Дубае много лет, знающие рынок и его правила игры. Не пытайтесь построить свою Россию и свой Китай в другой стране.

Каким образом CEO Club помогает своим корпоративным членам выходить на новые рынки?

Тарек Низами: Как только мы принимаем нового участника, он сразу становится членом международного клуба, получает доступ к всемирной сети контактов и возможностей. У нас, в частности, подписаны соглашения с бизнес-советами разных стран, включая Российский Совет предпринимателей в ОАЭ, о сотрудничестве. Благодаря этим соглашениям мы помогаем компаниям найти партнеров, инвесторов оказываем любую поддержку, в которой они нуждаются. При этом мы не работаем ни как брокеры, ни как консультанты если компания, например, с нашей помощью провела успешную сделку, мы не взимаем с нее комиссию.

Можете привести примеры компаний, которые вышли на рынок ОАЭ при вашей поддержке?

Тарек Низами: Мы активно участвовали в привлечении компаний к финансированию станций Дубайского метро вы знаете, что многие станции уже носят имена коммерческих организаций. Более US$ 100 млн с нашей помощью было инвестировано в местную недвижимость, более US$ 300 млн — в открытие бизнеса. Также было открыто 5 новых отелей. Мы активно работаем в таких сферах, как недвижимость, торговля, гостеприимство, нефтяная промышленность. Сейчас ведем переговоры с одной из крупнейших китайских групп, которая собирается инвестировать в ОАЭ порядка US$ 150 млн в развитие гостиничного бизнеса. Кроме того, мы возлагаем большие надежды на «ЭКСПО-2020» — для подготовки к всемирной выставке, которая пройдет в 2020 году, мы собираемся привлечь ряд частных инвесторов.

Реализует ли CEO Club какие-либо образовательные инициативы?

Тарек Низами: Прежде всего, образование — в моей крови: я владею крупнейшим образовательным учреждением в Пакистане. В нашем клубе — более 10 образовательных учреждений из ОАЭ, которые проводят семинары по темам лидерства, роста бизнеса, курсы для менеджеров. В этом году мы запустили инновационный сектор CEO Club. Встречи проходят каждый месяц, предлагаются разные темы по вопросу совершенствования бизнеса. Мы планируем провести несколько эксклюзивных мероприятий в ближайшее время.

Сегодня можно любые контакты найти в Linkedln. В чем преимущество «живого» общения?

Тарек Низами: Социальные медиа, безусловно, играют важную роль, однако их главный недостаток в том, что вы не знаете человека, с которым вы ведете переписку, не можете оценить его личностные и партнерские качества. На Ближнем Востоке и в мире в целом личный контакт до сих пор остается лучшим способом делового взаимодействия. Мы проводим более 40 мероприятий в году, и «живое» общение, обмен идеями — по-прежнему самый востребованный формат. Моя практика показывает, что 5 минут общения лучше, чем 20 телефонных звонков и 20 электронных писем. Вы сразу видите, налаживается ли контакт, есть ли точки соприкосновения. При общении по электронной почте вы можете написать письмо и не получить ответа — значит, вы потратили это время впустую.

А что вы можете сказать о традиции делового общения в ОАЭ, с учетом религиозной составляющей, в частности?

Тарек Низами: Главное, что нужно помнить: в бизнесе нет ни религий, ни национальностей. Если вы смешиваете личные приоритеты или убеждения с работой, это обязательно негативно отразится на вашем бизнесе. Если вы хотите преуспеть, вы должны быть открытым ко всем культурам, принимать их. Персональные отношения — внутри компании или между партнерами — играют ключевую роль: и для мотивации персонала, и для роста компании. Уважение, доброе отношение всегда отражается на эффективности бизнеса.

Как вы чаще всего проводите время, когда собираетесь вместе?

Тарек Низами: Как я уже говорил, наиболее востребованы мероприятия, где участники могут поделиться мыслями и получить максимум пользы от общения с профессионалами. Большой популярностью пользуются встречи с высокопоставленными людьми, включая, например, премьер-министров Малайзии или Мозамбика. Если говорить о социальной активности, то мы ежегодно проводим турнир по гольфу. Не могу сказать, что спортивные мероприятия нам необходимы — в Дубае можно найти массу возможностей для проведения свободного времени. Мы же сосредоточены на укреплении бизнес-контактов.

Можете припомнить самый мудрый бизнес-совет, который вы когда-либо получали?

Тарек Низами: Учитесь у прошлого, чтобы построить настоящее для лучшего будущего. Если сегодня мы все делаем хорошо, то завтра наша жизнь станет гораздо лучше.