ПОСЛЕ ВИЗИТА Д-РА СУЛТАНА БЕН САИДА АЛЬ МАНСУРИ, МИНИСТРА ЭКОНОМИКИ ОАЭ, В МОСКВУ В ИЮНЕ НЫНЕШНЕГО ГОДА И УЖЕСТОЧЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ САНКЦИЙ ЗАПАДА ПРОТИВ РОССИИ ИНФОРМАЦИОННОЕ ПОЛЕ ЗАМЕТНО ОЖИЛО.

Встречи на тему расширения сотрудничества с Арабскими Эмиратами в российской столице и регионах проходили летом практически каждую неделю: и в Министерстве регионального развития РФ (ведомство упразднено в сентябре 2014 года), и в торгово-промышленных палатах, и на различных бизнес-форумах. Примечательно, что в ряде случаев сами возможные инвесторы, представители эмиратских фондов и компаний, на них не присутствуют.

Их заменяют посредники, представляющие многочисленные консалтинговые компании, помогающие россиянам освоить новый рынок. Несмотря на то, что Арабские Эмираты сотрудничают с Россией довольно давно, многие встречи, тем не менее, продолжают носить ознакомительный характер. Едва Минрегион России начал планировать визит своего руководителя в ОАЭ в марте 2015 года, как появилась информация об упразднении ведомства. Со стороны все выглядит так, как будто россияне пытаются понять, почему именно отношения двух стран пробуксовывают, а совместные проекты остаются единичными. Эксперты сходятся во мнении: мы пока еще мало знаем друг друга, и нам срочно нужно учиться друг друга понимать.

Роман Гаврилин, член правления Российского Совета предпринимателей в ОАЭ:

– Арабские инвесторы довольно осторожны, поэтому мы призываем регионы — покажите свои возможности на каком-то конкретном примере, установите отношения с определенной компанией, готовой инвестировать в ваш регион, от А до Я пройдите путь всех регистраций по какому-то определенному проекту, тогда можно рассчитывать, что примеру первого последуют многие другие. Очень часто компании из России приезжают без определенных проектов с общими фразами из серии «у нас все хорошо и доходно», «инвестируйте в наш регион, и будут вам золотые горы» – редко приезжают с прописанными проектами. На нашей памяти только из двух регионов люди приехали с конкретными экономическими проектами и показали, что, где и как, какие экономические выкладки ждут инвестора в случае вхождения в проект. Вторая проблема, кроме корректного преподнесения бизнес-проекта, состоит в том, что люди относятся к России как к рискованному региону. Поэтому нужно показать позитивный пример, взять за ручку, показать, что все это возможно, все работает, все страхи больше предубеждения, чем реальность.

Алексей Бусев, председатель Комиссии Московской Торгово-промышленной палаты по внешнеэкономическому сотрудничеству с партнерами в ОАЭ:

– Cуществуют несколько основных проблем, с которыми сталкиваются россияне при выходе на рынок ОАЭ. В их числе – языковой барьер (на английском языке должны суметь общаться не только переводчики, но и сами специалисты компании – потенциального экспортера), незнание правил делового этикета в Арабском мире (все переговоры ведутся только в личном присутствии инвестора); недостаточное знание законодательства и отсутствие международных сертификатов. К важным составляющим успеха также относится знание рынка и конкурентной среды, а также наличие навыков подготовки и оформления документации.

Инвестиционные возможности страны очень масштабны, причем фонды и бизнес-структуры ОАЭ готовы вкладывать средства как в крупные, так и в более мелкие, но прибыльные проекты. Однако пока консервативным арабским инвесторам, нацеленным на гарантии безопасности вложений, сложно понять, с кем в России можно сотрудничать, – инвестиционные предложения размыты и плохо проработаны.

Валид Аль Фалахи, руководитель компании Dubai Consultancy:

– Я посетил большинство регионов России: это огромный рынок, который нельзя игнорировать. Кроме того, он предоставляет множество возможностей для инвестиций. В настоящее время мы оказали помощь в реализации двух проектов, оба – в сфере строительства и недвижимости.

Один – в Татарстане, второй – в Московской области. Сейчас перед нами стоит задача открыть России новый рынок – Африку. Самое главное при выходе на новые рынки – найти нужного партнера. Вы можете расценивать бизнес как женитьбу в данном случае. От партнера зависит очень многое. Одной из основных проблем между нами может стать недопонимание, но в бизнесе ему нет места. Чтобы его устранить, с обеих сторон должно быть намерение сотрудничать, а все правовые вопросы должна решать группа квалифицированных юристов.

Валид Абдулкарим, руководитель холдинга OnTime Group:

– Наша компания один из лидеров в области корпоративного сервиса и государственных услуг в ОАЭ, ищущая выход на новые рынки и ключевых партнеров, в том числе в России. Мы посетили Москву и Казань, но, к сожалению, не встретили представителей частного сектора для установления партнерства.

В последние годы Россия открыла множество возможностей для эмиратского бизнеса. Мы ожидаем от наших российских партнеров открытой демонстрации намерений и приверженности данным обязательствам.

За последнее время в России было создано сразу несколько организаций, обещающих помощь иностранным инвесторам при выходе на российский рынок: Национальное инвестиционное агентство «Инвестируйте в Россию» создано в декабре 2013 года под эгидой Министерства регионального развития Российской Федерации и в сотрудничестве со Всемирной Ассоциацией инвестиционных агентств (WAIPA). С первого мая 2014 года агентство работает под новым названием — Российское инвестиционное агентство «Инвестируйте в Россию».

Основными целями Российского инвестиционного агентства являются:

• Привлечение иностранных инвестиций в экономику Российской Федерации путем содействия зарубежным инвесторам в выходе на российский рынок;

• Продвижение инвестиционных возможностей и делового имиджа России путем построения эффективной системы коммуникации и взаимодействия с международным инвестиционным сообществом.

Основной задачей агентства является выполнение функции единого клиентского центра, который служит для иностранных инвесторов источником обширной информации об инвестиционном потенциале российских регионов, реализуемых проектах, новых инвестиционных возможностях, а также инструментом создания благоприятных условий для выхода иностранных компаний на российский рынок.

Летом 2014 года было объявлено о создании Ассоциации региональных инвестиционных агентств РФ. Ее возглавил руководитель Агентства инвестиционного развития Республики Татарстан Линар Якупов. В то же время было предложено открыть в ОАЭ единый офис на базе представительств двух республик: Якутии и Татарстана. Объединенная рабочая группа по сопровождению иностранных инвесторов создана весной 2014 года по инициативе фирм, непосредственно занимающихся работой с инвесторами на территории РФ, при поддержке Экспертного совета по промышленному девелопменту и инфраструктуре НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов» и Комитета по иностранным инвестициям и работе с инвесторами РГУД.

Миссия: создание высокопрофессионального мобильного сервиса по оказанию полного комплекса услуг по сопровождению иностранных инвесторов на территории РФ и российских инвесторов за пределами России.

Основные задачи рабочей группы:

• Создать профессиональный сервис, обеспечивающий качественные коммуникации зарубежных инвесторов и девелоперов с отечественным бизнесом и представителями органов власти.

• Оказывать сопровождение на всех этапах осуществления инвестиционного, строительного, девелоперского проекта.

• Оказывать помощь по выходу иностранных компаний на российский рынок. • Способствовать выходу отечественного инвестиционно-строительного бизнеса на рынки других стран.

• Создать канал оперативного общения между российскими участниками рынка.

ПОКАЗАТЕЛИ СОТРУДНИЧЕСТВА

За 5 лет, с 2008 по 2013 годы, товарооборот между двумя странами увеличился в 3,75 раза и по итогам 2013 года впервые превысил US$ 2,5 млрд. В январе-мае 2014 года рост товарооборота составил 11,4%. Основу российского экспорта составляют драгоценные камни и металлы, минеральное топливо, черные металлы и изделия из них, зерновая продукция.

В импорте из ОАЭ выделяются следующие позиции: морские плав-средства, сборные строительные конструкции, чай, промышленное оборудование. Помимо этого, активно развивается двустороннее сотрудничество в инвестиционной сфере. Российскими и эмиратскими предпринимателями созданы 350 совместных предприятий.