Накануне проведения Недели российского бизнеса в ОАЭ, которая запланирована на 9-15 февраля 2014 года, мы встретились со Станиславом Янковцом, генеральным директором Российско-Арабского Делового Совета (РАДС), организатора масштабного роуд-шоу. В интервью «Деловым Эмиратам» он рассказал о новых планах организации и объяснил правила игры для российского бизнеса на арабских рынках.

Добрый день, Станислав Михайлович. Последние годы отмечены периодом активного укрепления отношений России со странами Арабского мира, прежде всего, в экономической сфере. Какую роль вы отводите РАДС в этом процессе? Какие цели вы ставите перед организацией на ближайший период?

Наш совет - активная деловая структура, действующая на поле российско-арабского экономического сотрудничества, подтвердившая свою состоятельность и эффективность за 10 лет работы. За это время нам удалось наработать серьезные связи с правительствами и правящими кругами всех арабских государств, руководством министерств и ведомств, национальных и региональных торгово-промышленных палат, бизнес-элитой. Накоплен серьезный опыт конгрессно-выставочной деятельности, установлены партнерские отношения практически со всеми странами арабского мира по широкому кругу вопросов торгово-экономического сотрудничества. Десятки российских компаний из числа членов РАДС и участников деловых программ нашли своих партнеров на мероприятиях совета. Создано 18 деловых советов по сотрудничеству с арабскими странами, ставших платформой для лоббирования торгово-экономических интересов России в Арабском мире. На ближайший период стратегия деятельности РАДС предусматривает, в основном, практическую работу по реализации конкретных инициатив.

В первую очередь, это адресная работа с компаниями-членами совета, включая консалтинговые услуги и полное сопровождение сделок до заключения контрактов. Важным такжеявляется и инвестиционное сотрудничество: продвижение инициатив, проведение инвестиционных роуд-шоу, помощь в организации финансирования перспективных проектов в арабских странах, инновации (коммерциализация новых технологий) и содействие администрациям российских регионов в установлении различных форм сотрудничества с арабскими странами.

За последний год РАДС организовал и провел довольно много мероприятий в странах Арабского мира. Как изменилось отношение арабского бизнеса к России за последнее время? Выросло ли доверие к российской экономике? Какие «мифы о России» пока не удалось развенчать?

Основная цель мероприятий, проводимых по линии РАДС - это преодоление информационного вакуума, ознакомление деловых и инвестиционных кругов с новыми возможностями, поиск партнеров и заключение контрактов. Эта цель, безусловно, достигнута: сегодня новую Россию уже не считают непонятным продолжением советской эпохи. Политико-экономическая обстановка за последние двадцать лет коренным образом изменилась и в арабском регионе, и в России, и на сцену вышли многочисленные новые игроки, которые открыты к новым возможностям для сотрудничества и не разделяют существовавших ранее предрассудков.

Доверие к России как к сильному партнеру, безусловно, растет. В последние годы, даже несмотря на дестабилизацию ряда стран региона, события Арабской весны и разногласия по сирийскому вопросу, наблюдается существенный прорыв в инвестиционных отношениях: крупнейшие суверенные фонды Ближнего Востока заключили целый ряд контрактов с российскими банками и компаниями, начата практическая реализация достигнутых договоренностей.

Я имею в виду приобретение катарским суверенным фондом Qatar Holding акций банка ВТБ, подписание соглашений РФПИ с суверенным фондом Абу-Даби Mubadala, с финансовым управлением правительства Абу-Даби и суверенным фондом Кувейта Kuwait Investment Authority, а также ряд других аналогичных контрактов.

Как известно, за государственным капиталом следует частный, так что в ближайшее время можно ожидать роста частных инвестиций из стран Персидского залива. Это говорит о том, что, несмотря ни на какие кризисы, всегда есть возможности для сотрудничества. Могу даже утверждать, что кризис открывает новые возможности для совместной работы.

Хотя в политической области наши отношения с рядом стран ССАГПЗ складывались в последнее время не совсем благоприятно из-за различной позиции по Сирии, именно эти страны выступили крупными инвесторами в российскую экономику. Это говорит о том, что, чем выше будет политический вес России на международной арене, чем более активной будет политика России в арабском регионе, тем больше с нами будут считаться даже те, кто не разделяет наших позиций. И последние события это очень наглядно продемонстрировали. С моей точки зрения, на принятие решения вышеупомянутых крупнейших арабских суверенных фондов инвестировать в Россию влияли не только экономические, но и политические факторы.

В этой связи, важное направление нашей работы - дальнейшее укрепление положительного имиджа российского бизнеса в арабском мире, а также арабского - в глазах российского бизнес-сообщества. Сотрудничество динамично развивается, российские компании получают выход к целому ряду перспективных проектов на территории арабского региона, включая, например, сектор добычи и переработки углеводородов в целом ряде арабских стран, энергетику, сферу высоких и наукоемких технологий. На фоне созданной инфраструктуры взаимодействия в арабских странах активно работают крупнейшие российские компании - «Газпром», «ЛУКОЙЛ», «Газпромнефть», «Стройтрансгаз», «Татнефть», «Камаз Холдинг», «РЖД», «ИнтерРАО» и др.

Арабский регион представляет большой интерес для крупного и среднего бизнеса РФ, заинтересованных в выходе на новые рынки сбыта, участии в крупных международных инвестиционных проектах. Сегодня Россия - партнер, готовый к долгосрочным, стратегическим отношениям, и никакие «мифы» не препятствуют развитию торгово-экономических связей с нашими арабскими партнерами.

К каким регионам России вы рекомендовали бы особо присмотреться арабским и, в первую очередь, эмиратским инвесторам? В то же время, что является основным барьером на этом пути?

Российские государственные и частные компании заинтересованы в сотрудничестве с арабскими инвесторами. ОАЭ имеют безупречную деловую репутацию и большой опыт успешно реализованных международных инвестиционных проектов. Тем не менее, российский бизнес имеет свои особенности, и важно, входя на рынок, иметь партнеров, которые, с одной стороны, хорошо эти особенности понимают, с другой - хорошо знают арабский менталитет и имеют опыт успешной реализации совместной инициатив. Мы приглашаем арабских партнеров использовать инфраструктуру и наработки РАДС для входа на рынки российских регионов и гарантируем нашим партнерам все возможное содействие во взаимодействии с федеральными и региональными органами власти, торгово-промышленными палатами, финансовыми учреждениями и представителями делового сообщества.

Мы активно помогаем ряду крупных инвесторов из ряда стран ССАГПЗ, в том числе Кувейта, Катара, Саудовской Аравии и ОАЭ на всех этапах инвестиционного цикла реализовывать проекты в России в самых разных областях, в том числе: энергетической, сельскохозяйственной, сфере недвижимости, розничной торговли и инноваций.

Какие сферы экономики и промышленности России более всего привлекательны для инвесторов из Арабских Эмиратов? Можете ли вы дать практические рекомендации по подготовке проектов, которые могли бы заинтересовать арабских инвесторов?

Главная проблема, с которой сталкиваются многие российские компании - отсутствие практического опыта работы на зарубежных рынках, необъективное восприятие своих возможностей, игнорирование культурных особенностей арабского мира, работа с ненадежными партнерами, а также игнорирование существующей инфраструктуры торгового и инвестиционного обмена с целью сомнительной экономии. Как это ни странно слышать, после более чем 20 лет становления и развития российского бизнеса, лишь малое число проектных предложений готовится в соответствии с международными требованиями, содержит конкретные финансовые показатели и оформляется на английском языке.

Наша главная практическая рекомендация - предварительный анализ рынков, энергичный подход к продвижению проектов, участие в выставках и форумах, проводимых под эгидой РАДС и на других представительных площадках, с целью повысить «узнаваемость» проекта и представить его максимально возможному числу потенциальных партнеров и инвесторов. Необходимо использовать комплексный подход, и это справедливо для компаний и организаций, работающих во всех сферах экономической деятельности.

В целом, экономика России достаточно развита для того, чтобы любой арабский инвестор, имеющий интерес к нашим рынкам, смог найти для себя сектор, соответствующий этому интересу и существующим возможностям. Российские отрасли уже известны в Арабском мире - это нефтегазовый сектор, машиностроение, энергетика, транспорт, телекоммуникации, инфраструктурные проекты и многое, многое другое. Мы готовы содействовать арабским инвесторам и партнерам в выходе на российский рынок и считаем, что при правильном подходе, ни вопросы географической удаленности, ни языковой барьер не могут быть препятствиями для успешной реализации двусторонних бизнес-инициатив.

Что вы можете посоветовать российским компаниям, планирующим выход на рынок Арабских Эмиратов? Что необходимо учесть при открытии бизнеса и выборе местного партнера? Чего стоит избегать и опасаться?

В первую очередь, нужно хорошо знать свой сектор, быть экспертом мирового класса. В Объединенных Арабских Эмиратах действуют лучшие международные стандарты, и, например, богатый опыт работы в советское время будет полезен только в том случае, если компания продолжала успешно реализовывать международные проекты и в новых условиях рыночной экономики. Вместе с тем, сотрудничество с партнерами в Эмиратах практически лишено идеологической составляющей. В ОАЭ с интересом смотрят на российские разработки, товары и услуги, и успех контактов в прошедшие годы (в первую очередь, в рамках Российско-Эмиратского бизнес-форума в Шардже в 2012 году и в ходе XI сессии РАДС в Санкт-Петербурге в 2013 году) показывает наличие серьезной взаимной заинтересованности.

Приступая к сотрудничеству, следует внимательно изучить всю доступную информацию о компании, с которой планируется заключить партнерские договоренности. То, насколько местный партнер представлен в интересующей вас области, какова его история успеха и деловая репутация, напрямую повлияет на все дальнейшее сотрудничество. Для решения текущих вопросов взаимодействия не следует игнорировать и торгово-промышленные палаты, которые как на уровне страны в целом, так и на уровне ее отдельных регионов оказывают необходимое содействие потенциальным инвесторам. Разумеется, конкретные рекомендации можно сформулировать только для конкретного случая, и мы, в этой связи, были бы рады оказать адресную помощь и содействие компаниям, выходящим на эмиратские рынки.

Насколько, с вашей точки зрения, уровень доверия к стране зависит от стабильности политических отношений, присутствия крупных российских компаний и численности российской диаспоры, проживающей на ее территории? Могут ли эти факторы минимизировать риски компании, выходящей на новый рынок?

Безусловно, ОАЭ являются одним из основных направлений для выхода российских компаний на рынки стран Ближнего Востока. Свою роль играет последовательная позиция политических кругов по укреплению торгово-экономических и инвестиционных отношений, регулярный обмен визитами на высшем уровне, большое число соотечественников, проживающих в ОАЭ, эффективно налаженная работа «электронного правительства», равные условия для иностранных компаний, развитая инфраструктура особых экономических зон. Эти факторы, безусловно, способствуют уменьшению рисков для российских компаний.

Тем не менее, рынок ОАЭ насыщен первоклассными предложениями от компаний из самых разных стран, и здесь довольно высокая конкуренция. Поэтому рассчитывать на то, что какие-то знакомства или факторы, снижающие риск, «помогут» компании вывести на рынок товары или услуги сомнительного качества не стоит. Эмиратские партнеры прагматичны и будут работать с авторами самых лучших предложений, невзирая на их страновую принадлежность. Поэтому РАДС готов и впредь оказывать своим компаниям-членам и партнерам все необходимое содействие, с тем, чтобы помочь им учитывать все требования рынка и конкурентной среды ОАЭ и использовать возможности, которые предоставляет эта страна, наилучшим образом. Стоит забыть времена Советского Союза, когда советские организации получали контракты в арабских странах на межгосударственной основе, минуя тендерный процесс.

Как ни странно, но многие бывшие советские организации, большинство из которых стали российскими частными структурами, до сих пор ищут лазейки и обходные пути для получения контрактов в ОАЭ и в других арабских странах на вне- тендерной основе, используя, в том числе, и механизм работы межправительственных комиссий. Практически в большинстве арабских стран существует развитая высококонкурентная тендерная система. Поэтому единственный путь выхода российских компаний на арабских рынок - это подтягивание уровня своего профессионализма до лучших мировых стандартов.

Какого поведения, с вашей точки зрения, ожидают российские предприниматели от арабских партнеров, и арабские - от российских?

Правила ведения бизнеса, на самом деле, не так сильно различаются от страны к стране. Партнеры всегда ждут друг от друга открытости, доступности информации об экономическом и инвестиционном климате, о самом проекте и его инициаторах, наличия инфраструктуры сотрудничества и общего взаимопонимания по ключевым вопросам. Большую роль играет и поддержка на уровне региональных органов содействия бизнесу и привлечения инвестиций. Мы считаем, что на современном этапе все инструменты, необходимые для торгового и инвестиционного взаимодействия, уже есть в руках российских и эмиратских компаний, и наша цель - скорее в активизации отношений, чем в их принципиальном установлении.

Направления работы РАДС

• Адресная работа с российскими компаниями-членами РАДС - выявление конкретных деловых интересов российских компаний в регионе Ближнего Востока и Северной Африки и оказание им консалтинговых услуг по сопровождению их деятельности в регионе вплоть до заключения сделок.
• Инвестиционное сотрудничество - продвижение конкретных инвестиционных проектов российских государственных и частных компаний, региональных администраций путем организации проведения роуд-шоу в странах ССАГПЗ с обеспечением присутствия на них целевой аудитории арабских инвесторов.
• Кроме того, получение мандатов на продажу долей крупных и средних российских компаний инвесторам региона и помощь в построении отношений с государственными суверенными инвестиционными фондами всех стран ССАГПЗ.
• Налаживание сотрудничества в области венчурных и инновационных проектов под эгидой РАДС в Катаре, Саудовской Аравии, ОАЭ и Кувейте для ряда крупных российских компаний, которые занимаются этим бизнесом.