Санджар Муминов к. э. н, патентный поверенный, собственник и президент консорциума «Астон Альянс», генеральный директор Dubai Copyright Office

ЗА ПОСЛЕДНИЕ 20 ЛЕТ СТАЛО СОВЕРШЕННО ЯСНО, ЧТО УСПЕХ БИЗНЕСА НАПРЯМУЮ ЗАВИСИТ ОТ ТАКИХ НЕМАТЕРИАЛЬНЫХ АКТИВОВ, КАК ПРИЗНАНИЕ БРЕНДА КОМПАНИИ, ВЫСОКАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ РАБОТНИКОВ, СОБСТВЕННАЯ БАЗА КЛИЕНТОВ И ТЕПЛЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ЛИЦАМИ, ПРИНИМАЮЩИМИ РЕШЕНИЯ, ОБЛАДАНИЕ УНИКАЛЬНЫМИ ЗНАНИЯМИ И КОМПЕТЕНЦИЯМИ, НЕДОСТУПНЫМИ ДЛЯ КОНКУРЕНТОВ, А ТАКЖЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕКЛАМА И МАРКЕТИНГ.

В свою очередь, здания, финансовые активы и оборудование перестали быть ключевыми конкурентными преимуществами, поскольку без надлежащей системы управления и хорошо продуманной бизнес-модели они уже не являются гарантией успешной деятельности компании. Участившиеся случаи исчезновения крупных компаний с рынка лишь подтверждают эту гипотезу: такие гиганты, как Nokia, BlackBerry, Chrysler, General Motors, Lehman Brothers, American Airlines, WorldCom, обладали многомиллионными активами и огромным штатом сотрудников, однако недостаточный уровень интеллектуального капитала, бизнес-идей и инноваций сыграли с ними плохую шутку – они или потеряли свои лидирующие позиции, или просто обанкротились.

Кого мы видим сегодня лидерами рынка:

• Крупнейшая сеть такси в мире Uber не владеет ни одним транспортным средством.
• Крупнейший в мире сервис бронирования жилья AirBnB не владеет недвижимостью.
• У самого популярного СМИ в мире – сети Facebook* – нет штатных журналистов.
• Самое известное «фотоателье» Instagram* не продает фотокамеры.
• Самая быстрорастущая телесеть в мире NETFLIX функционирует без кабелей.
• У самого известного ритейлера ALIBABA нет складов с товарами.
• У самой популярной фитнес-компании NewMe нет тренажерного зала.

В то же время эти лидеры рынка владеют существенными нематериальными активами и хорошо знакомы со способами получения реальных финансовых выгод от своей интеллектуальной собственности.

В нашей статье мы будем говорить об этих знаниях. Первое условие – это обязательная капитализация предыдущих расходов и возвращение большей части потраченных средств на счета компании путем преобразования затрат в нематериальные активы бизнеса с финансовыми ценностями.

1. ИНВЕСТИЦИИ

Когда вы с партнерами начинаете реализацию нового бизнес-проекта, каждый член команды должен описать форму и материальную ценность своего вклада в общее дело, включая деньги, землю, оборудование и интеллектуальную собственность.

Как правило, в инвестиционном проекте принимают участие как минимум две стороны – автор бизнес-идеи (разработчик прототипа продукты или услуги) и инвестор, который возьмет на себя финансирование проекта. Если стоимость вклада инвестора подсчитать довольно просто, то авторам идеи бывает гораздо сложнее доказать ценность их интеллектуального вклада. Поэтому грамотная капитализация интеллектуальных ресурсов позволяет создать начальную финансовую базу для переговоров с деловыми партнерами по разделению долей. Также капитализированные интеллектуальные ресурсы (бренды, технологии и т.д.) в уже существующих компаниях могут служить для формирования уставного капитала дочерних компаний.

2. КРЕДИТЫ

Капитализированные интеллектуальные активы могут использоваться в качестве залога при получении банковского или инвестиционного кредита. Высокая узнаваемость бренда клиентами, высокие рейтинги веб-сайтов и мобильных приложений представляют собой реальные ценности, которые стимулируют продажи и рост бизнеса. Однако нужно отметить, что в настоящее время представления владельцев интеллектуального капитала о том, как можно использовать его для получения залога, крайне ограниченны – они просто не обладают достаточным количеством знаний.

3. ПРОДАЖА БИЗНЕСА

Капитализация интеллектуальных активов увеличивает стоимость бизнеса: в случае продажи новые владельцы будут получать большую прибыль, чем в случае приобретения только материальных активов. В соответствии с законами Объединенных Арабских Эмиратов, такие нематериальные активы, как бренд компании и продукта, база данных клиентов, коммерческая тайна, веб-сайт или мобильное приложение, могут быть проданы только при наличии надлежащим образом оформленных документов, свидетельствующих о том, что интеллектуальные права защищены.

4. ФРАНШИЗА

Владелец, как правило, пытается масштабировать прибыльный и успешный бизнес. Среди наиболее эффективных способов – лицензирование и франчайзинг: на эти правовые формы территориальной экспансии бренда не нужно тратить собственные средства. Так, расходы на регистрацию новой компании, покупку оборудования и подбор персонала будут возложены на приобретателя франшизы.

5. СТАТУС

Спросить партнера о стоимости его бизнеса стало обычной практикой. Красочные презентации и креативные маркетинговые материалы, конечно, влияют на процесс принятия решений, однако очень трудно доказать свою финансовую устойчивость без документов, свидетельствующих о текущем материальном положении компании. Высокая стоимость бизнеса подтверждает надежность партнера и повышает уровень доверия к нему.

6. КОМПЕНСАЦИИ

Каждый успешный бизнес-проект привлекает не только инвесторов и партнеров, но и недобросовестных конкурентов, которые хотят нажиться на дублировании идей и мгновенно начать продажи копий вашей продукции на том же рынке. В этом случае высокая стоимость интеллектуальных активов поможет правообладателю получить повышенные компенсации ущерба, нанесенного нарушителями авторских прав.

*Facebook и Instagram – соцсети запрещены в РФ; принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и также запрещена.