Компания «ВТБ Капитал», инвестиционное подразделение международной финансовой группы ВТБ, заявила о расширении своей деятельности на Ближнем Востоке и в Северной Африке. Руководителем региональной структуры с офисом в Дубае был назначен Макрам Аббуд, который будет отвечать, в частности, за разработку и реализацию стратегии международного клиентского франчайзинга «ВТБ Капитал». Банкир с более чем 20-летним стажем поделился своим видением развития бизнеса с нашим изданием.

Господин Аббуд, расскажите, пожалуйста, где Вы трудились до того, как пришли в «ВТБ Капитал»?

Более 20 лет я проработал на руководящих должностях в крупнейших инвестиционных банках, отвечая за бизнес на Ближнем Востоке и на других развивающихся рынках. До прихода в «ВТБ Капитал» я возглавлял департамент банка Nomura Holdings Inc. в области продаж и развития клиентской базы. До этого – подразделение торговых операций на рынке капитала растущих рынков – сначала в UBS, а затем в Merrill Lynch.

Вы думаете, что «ВТБ Капитал» может сегодня составить конкуренцию международным инвестиционным банкам?

Мы уже доказали нашу конкурентоспособность и даже превосходство на рынках России и стран СНГ, и сегодня решили покорять новые рубежи. Конечно, не все сразу. Например, мы не можем соперничать с чемпионами инвестиционного бизнеса в Германии. Но мы определенно можем составить им конкуренцию на развивающихся рынках.

Расскажите, пожалуйста, о Ваших планах по расширению на Ближнем Востоке?

Современное положение дел в мировой экономике предоставляет нам уникальную возможность для освоения новых рынков. Мы прогнозируем, что объем торговли и капиталооборот между Россией, Центральной и Восточной Европой, Ближним Востоком, Африкой и Азией будет расти, и у нас есть прекрасная возможность принять участие в этом процессе и поддержать наших клиентов. Более того, у нас нет прежних проблем, которые затронули многие другие компании. В результате мы наращиваем бизнес, в то время как многие другие сокращают его и уходят из отдельных регионов и сфер деятельности.

Наш приоритет – усиление присутствия и наших возможностей на местах, что позволит нам развить устойчивый клиентский франчайзинг и обеспечить движение капитала между странами Ближнего Востока и нашими российскими клиентами. Мы будем стремиться к тому, чтобы наши клиенты в России и СНГ получили доступ к капиталу инвесторов из ближневосточных стран, а местные инвесторы нашли выход на российский рынок. В долгосрочной перспективе мы укрепим свои позиции в этом регионе и наладим прочные контакты с нашими местными партнерами.

На каких секторах рынка Вы планируете сосредоточиться в ближайшие годы?

Поскольку мы создаем международный инвестиционный бизнес, наши планы в Дубае схожи с планами наших конкурентов, которые обосновались здесь ранее. Мы продолжим развитие комплекса инвестиционно-банковских и консультационных услуг, включая операции на рынках акций и инструментов с фиксированной доходностью, операции на глобальных товарно-сырьевых рынках, структурное финансирование, управление активами.

Как бизнес-сообщество в Дубае относится к появлению компании «ВТБ Капитал»?

Объем международных инвестиций между Россией и Ближним Востоком в последние годы был относительно невелик. И одна из наших задач – коренным образом изменить эту ситуацию. Однако наш бизнес в Дубае ориентирован не только на Россию. Мы также ведем его в Европе и США.

Какие обязательства Вы уже взяли на себя сегодня?

За последние годы мы освоили большой объем операций. Развивали главным образом присутствие на рынке России и СНГ и не уделяли Ближнему Востоку достаточно внимания. Для того, чтобы исправить это упущение, сегодня мы усилили наш местный офис новыми профессиональными кадрами, которые пришли к нам из крупных финансовых структур, например, Credit Suisse, Deutsche Bank и UBS. Более того, мы обновили свою лицензию в Дубае и теперь можем торговать акциями ближневосточных компаний, которые базируются в Дубае, и продавать их международным инвесторам.

Как Вы оцениваете экономику Дубая и всех стран Персидского залива на современном этапе? Каково Ваше мнение о фондовых рынках в регионе?

Рынок пережил не лучшие времена, поскольку в мировой экономике все взаимосвязано. Сегодня на повестке дня – кризис в Евросоюзе, который немного спал после того, как Греция провела реструктуризацию своего долга. Еще один серьезный риск – это «Арабская весна», о результатах которой мир еще не сделал своих выводов. Если говорить в целом, то в настоящий момент мы оцениваем региональный рынок положительно и, вероятно, так будет еще на протяжении некоторого времени. Однако пока проблемы Еврозоны и арабских революций не будут разрешены полностью, мы можем прогнозировать возвращение волатильности рынка.

Кого Вы считаете своими главными конкурентами на Ближнем Востоке?

Наши главные конкуренты – крупные международные инвестиционные банки. Очевидно, что, имея устойчивые торговые связи с Россией, мы обладаем рядом преимуществ и можем соперничать с ними. Во-первых, у нас относительно небольшая команда. В то время как в других местных офисах работает 200-300 человек, у нас их на порядок меньше, и мы справляемся. Во-вторых, нас не коснулись проблемы Еврозоны и многие другие факторы, поэтому мы занимаем лучшее финансовое положение, и это дает нам большую возможность для маневров. Да, я бы на назвал именно эти преимущества основными. Я думаю, у нас есть все ресурсы, чтобы войти в число лидирующих мировых инвестиционных банков в ближайшем будущем.

Компания «ВТБ Капитал», инвестиционное подразделение группы ВТБ, получила лицензию Дубайского международного финансового центра (DIFC) в мае 2009 года. Офис в Дубае – основной плацдарм для развития её бизнеса в регионе Ближнего Востока и Северной Африки. С момента создания в 2008 году компания приняла участие в более чем 276 сделках на рынках долгового и акционерного капитала, что позволило привлечь в экономику России и стран СНГ инвестиции на сумму свыше US$ 113,2 млрд.