BRICOBILANDIA – сеть уникальных игровых центров, где создан целый мир из самого известного конструктора. Здесь есть город с различными домами, кафе, ресторанами, пожарной станцией и полицейским участком, железная дорога, парк развлечений и даже Эйфелева башня!

Есть мир супер-героев, Гарри Поттера и Ниндзя, а также большая зона для девочек с замком Эльзы. Проходя мимо витрины такой игровой, можно подумать, что это музей! Но нет, детям можно играть со всеми этими игрушками! Кроме того, в зоне для сборки есть наборы и огромное количество деталей любых размеров, цветов и форм – можно собрать все, что хочешь!

Кроме того, в игровых центрах LIKE BRICKS доступна услуга drop&shop: родители могут спокойно оставить детей возрастом от трех лет под присмотром обученного персонала и, пока их чадо самозабвенно играет, походить по магазинам. Мы поговорили с семейной парой и родителями четверых детей, Максимом и Надеждой, российскими бизнесменами, которые открыли первые игровые центры в ОАЭ в 2019 году (под брендом BRICOBILANDIA).

Расскажите, как вы оцениваете успех вашего бизнеса в Дубае?

Надежда: Открыв первый центр в 2019 году, мы много и упорно работали, чтобы вывести бизнес в хорошую прибыль, ведь бренд и концепт были новыми на рынке. Я профессиональный маркетолог и вложила много сил и времени в наш проект. Теперь компания обладает внушительной базой данных клиентов и блогеров, а также хорошими показателями прибыли. Мы успешно пережили ковид-ограничения в 2020 году и сегодня продолжаем развиваться и приглашаем к сотрудничеству инвесторов.

Сколько ваших центров работают сегодня, и планируется ли открытие новых игровых?

Максим: Работают филиалы в Nakheel Mall Palm Jumeirah, Dubai Festival City Mall и Springs Souk. В июне 2024 года откроется новый игровой центр LIKE BRICKS, получивший утверждение от Emaar Properties - на этот раз в Dubai Hills Mall.

Будет ли этот центр таким же, как предыдущие, или вы готовите для посетителей что-то новое?

Максим: В Dubai Hills Mall будет более сложная и интересная экспозиция. Этот центр не только больше по площади, чем существующие локации, но и будет включать в себя новые развлечения, такие как softplay в виде города из кубиков, а также интерактивный зал с играми, в которых дети, собрав игрушку из кубиков, смогут оживить ее на большой красочной проекции.

Насколько мы знаем, для открытия этого филиала вы впервые решили привлечь инвестиции?

Надежда: Да. Мы разместили объявление в наших центрах, сделали рассылку по базе данных наших клиентов и получили большое количество откликов. В первые три дня мой телефон ни на минуту не замолкал. В течение двух недель поступило более 200 заявок! Пришлось даже подключать CRM-систему для их обработки заявок. Инвестиции для данного проекта были привлечены в течение трех недель.

Планируете ли вы привлекать инвесторов в дальнейшем? На каких условиях?

Максим: Да. На очереди у нас открытие филиала игровой в City Centre Al Zahia, и сюда мы тоже привлекаем инвестиции. Это торговый центр, принадлежащий Majid Al Futtaim Properties, еще его называют Mall of Emirates в Шардже. Здесь LIKE BRICKS откроет игровой центр почти в 700 кв. м. Общий объем инвестиций оценивается в US$ 2 млн. Ожидаемая рентабельность проекта около 40% годовых, возвратность инвестиций мы ожидаем до 2х лет. Минимальный чек инвестиций - US$ 300 тысяч. Инвестор становится партнером компании в данной локации. Партнерство позволяет инвестору получить резидентскую визу себе и семье, Emirates ID и открыть счет в местном банке.

Планируете ли вы развивать свою франшизу и выходить на региональный рынок?

Максим: Да, мы ведем переговоры об открытии игровых центров LIKE BRICKS в Саудовской Аравии, Бахрейне и других странах Персидского залива по франшизной модели. А в мае 2024 года LIKE BRICKS участвует в отраслевой выставке Saudi Entertainment and Amusement EXPO в Эр-Рияде.

Чем инвестиции в LIKE BRICKS привлекательны для инвесторов?

Надежда: Детские игровые центры – простой с точки зрения понимания бизнес: не нужно быть опытным инвестором, чтобы понять эту бизнес-модель и оценить риски. Основные затраты составляет аренда и фонд оплаты труда. Это не финтех-стартап, в котором обывателю разобраться порой непросто. Оценить перспективность локации и проходимость молла можно невооруженным глазом, просто постояв один раз в очереди на кассу.

То есть такой бизнес просто открыть или все-таки есть свои сложности?

Максим: Конечно. Как и в любой другой стране, ведение бизнеса в Дубае, при полной прозрачности процедур и отсутствии коррупции, имеет свои особенности и нюансы. Необходима тщательная работа, внимательное знакомство с рынком, установление личных деловых контактов и опыт ведения переговоров с учетом местной бизнес-специфики.

Можете привести пример?

Максим: Например, один из ключевых моментов при запуске новой точки – выбор помещения и заключение договора с арендодателем. Открытие в лучших моллах Дубая непростая задача. В первую очередь, нужно зарекомендовать бренд и бизнес на рынке, доказать эффективность своего УТП, показать экспертизу, лояльность клиентов и прочее.

Несмотря на то, что торговые центры заинтересованы в том, чтобы их посещали семьи и совершали в них покупки, получить место в крупном центре непросто – существует огромная конкуренция. Кроме того, договор с такими моллами очень жесткий для арендатора, в нем намного больше обязанностей, чем прав. Влиять на пункты в договоре могут только крупные местные группы, остальным компаниям приходится только скрупулезно готовиться к открытию и соответствовать самым высоким стандартам качества.

Кстати, не все топовые моллы прибыльны для бизнеса. В популярных моллах высокая аренда, жесткие требования к ремонту и оборудованию, большие штрафы за просрочку сроков открытия (от 5 до 10 тысяч дирхамов в день дополнительно к аренде).

Первые мысли у недавно приехавших в Дубай – это открыть флагманский проект в Dubai Mall или Mall of Emirates, что далеко не просто и довольно рискованно для новичков. Dubai Mall для большинства проектов, это больше про статус, чем про заработок. Есть гораздо более рентабельные локации с точки зрения дохода от инвестиций, но их не так просто найти, для этого нужен опыт на данном рынке.

Мы за пять лет работы в ОАЭ приобрели колоссальный опыт ведения и успешного завершения даже самых сложных переговоров. Так, переговоры с Dubai Hills Mall длились почти два года. Итогом стало не только подписание выгодной локации в молле, но и укрепление позиции компании в местной индустрии развлечений. Наши репутация и опыт позволяют нам быть уверенными, что компания LIKE BRICKS и дальше будет развиваться и преуспевать.

Дополнительную информацию и инвестиционное предложение можно получить, отправив запрос на e-mail: [email protected], или в Telegram @like_bricks.