Получать оповещения о важных
новостях прямо в браузере
Подписаться Отказаться
​Бизнес по-русски: правила перевода

Уильям Райкерт, гражданин США и партнер международной юридической компании K&L Gates в Дубае, более 10 лет прожил в России, из которых шесть возглавлял российский офис компании в Москве. В интервью «Деловым Эмиратам» он рассказал о специфике общения с российскими коллегами и перспективах выхода российских компаний на рынок ОАЭ.

02.04.2018 15:25 535
Поделиться:

Г­н Райкерт, что заставило Вас, американца, выучить русский язык?

Уильям Райкерт (далее – У. Р.): Выбор русского языка был совершенно случайным. В университете я изучал химию и генетику, поэтому знал из русских только Дмитрия Менделеева. Пошел за компанию с приятелем, ради интереса. Это было время перестройки, СССР становился более открытым. Изучать отношения СССР и США было даже модно. В итоге друг бросил, а я увлекся. На последнем курсе университета в Огайо я практиковался с парой эмигрантов из СССР, проходил четырехмесячную языковую практику в Ленинграде. Знание языка позволяет понимать культуру, мышление, ценности собеседника, поэтому знать несколько иностранных языков в наше время важно. Должен отметить, что сегодня российские предприниматели говорят на английском языке гораздо чаще и лучше, чем, к примеру, 25 лет назад.

Вы смотрите на своих российских партнеров глазами американца. Что бросается в глаза?

У. Р.: Укрупненно можно выделить два типа русских бизнесменов – советские и молодые. Первые – это люди старой формации, и время их мышление не очень изменило. Тем не менее, среди них много богатых и успешных людей. Вторая категория – это талантливая молодежь, выросшая в нулевых: прекрасно образованная, с гибким мышлением, нацеленная на результат.

Какие недостатки есть у русских бизнесменов?

У. Р.: Достоинства и недостатки не зависят от национальности, однако иногда на переговорах российские бизнесмены могут быть прямолинейными или категоричными. Для восточного менталитета, как вы знаете, важна деликатность, доброжелательность. Арабам важно понять личность человека, поэтому они могут долго обсуждать образ жизни, семьи и темы, далекие от бизнеса, – это часть их культуры. Россияне предпочитают проводить переговоры только по делу. Могут быть эмоциональными, особенно когда спорят. Для американца это может выглядеть как конфликт, а для русских это нормальный формат общения, вы так привыкли.


Фотограф: Якуб Исламов. Помещение для съемок: Capital Club Dubai

Что отличает стиль управления в России?

У. Р.: Современные российские управленцы очень хороши: профессиональные, умные, умеют принимать решения и вести за собой команду. Но есть одна особенность: очень часто один человек решает все вопросы, и никто не будет ничего делать без его одобрения. Персонал ограничен в свободе принятия решений, необходимо согласовать практически каждый шаг.

Как русские работают в международных командах?

У. Р.: Они очень гибкие, умеют учиться и думать. Если стандарты компании европейские, то русские будут им соответствовать без проблем. Даже если в компании ужасное руководство, русские хорошо адаптируются. Это не мешает им жаловаться, но в то же время продолжать работать.

Каковы ценности российских бизнесменов?

У. Р.: Все мы работаем за деньги и ради той свободы, которую они нам дают. Но несколько раз в России мне приходилось присутствовать на сделках слияния и поглощения, которые не завершились. Однажды владелец крупного IT­бизнеса решил его продать. Речь шла о крупной сделке, на кону было двести миллионов долларов. Уже обо всем договорились, обсудили все этапы. Даже ударили по рукам. Но в самый последний момент бизнесмен отказался от сделки. И знаете, почему? Потому что компания стала для него смыслом жизни, и он не смог отделиться от нее.

Фотограф: Якуб Исламов. Помещение для съемок: Capital Club Dubai

На что предприниматели в России ориентируются при выборе партнера?

У. Р.: Выбор партнера – это всегда человеческий фактор, вопрос доверия. Я часто говорю своим клиентам: у тебя может быть идеальный договор, который защитит твои интересы, но, если у тебя есть сомнения относительно своего партнера, не стоит делать бизнес, не стоит вступать в отношения.

Был у меня один техасский клиент в России. Я сопровождал его сделку по нефти и газу. У меня было несколько замечаний к договору, из­за которых я сильно беспокоился. На что мой американский клиент сказал мне: «Я уже год общаюсь с Юрием, мы много времени провели вместе, я ему доверяю». Я не стал спорить с ним. Договор – это важная бумага, которая поможет напомнить цели и задачи. Но что происходит на самом деле, когда случается конфликт? Начинается новый круг переговоров. А что происходит, когда вы выбираете верного и надежного партнера? В этом случае часто в договор никто не смотрит.

В целом, российские бизнесмены работают по­человечески. Они более открытые, не скрывают своего отношения и эмоций. Мне такой подход нравится больше, чем формальная доброжелательность.

Где русские любят проводить встречи?

У. Р.: До 2008 года – в Лондоне и, в принципе, за границей. Кстати, Дубай является одним из самых любимых мест для проведения переговоров. Это забавно, но благодаря такой популярности Дубая я периодически встречаю здесь своих московских друзей, клиентов и партнеров.

ОАЭ – прекрасная бизнес-платформа для взаимодействия компаний и инвесторов со всего мира

Как вы видите перспективы российского бизнеса в ОАЭ?

У. Р.: Объединенные Арабские Эмираты – хорошее место для любого бизнеса: здесь хорошее законодательство, отличные экономические условия. Есть некоторые сдерживающие факторы в виде необходимости наличия местного партнера, но, в целом, это успешной мировой бизнес­хаб. Во свободных экономических зонах DIFC и ADGM законодательство базируется на английском праве, это очень гибкая система, которая позволяет закрепить обязательства в формате договора, прописать права и ожидания учредителей. Это очень удобно для международных сделок.

В нашем дубайском офисе мы уже третий год наблюдаем увеличение количества сделок в сфере слияния и поглощения с участием русского капитала. Россия и страны СНГ – это молодые страны, в них много молодого бизнеса. ОАЭ являются прекрасной бизнес­платформой, на которой взаимодействуют компании и инвесторы со всего мира.

Похожие Блоги

блоги
06.06.2018 415
Реммер Наталья

Говорят, на рынке всегда двое – продавец и покупатель. Продажа или приобретение бизнеса – сложный и длительный процесс, требующий серьезной подготовки. Ошибки обходятся дорого. Что нужно знать предпри...

блоги
27.02.2018 1126
Реммер Наталья

Новые направления развития экспорта российской мебели будут представлены на выставке INDEX 2018 в Дубае.

блоги
10.06.2018 5403
Стильнова Вита

14 июня в России стартует Чемпионат мира по футболу 2018 года. Мы подготовили для вас список лучших мест в Дубая, где бу...

?>

Другие блоги

Блоги
16.07.2018 16:19 80

Перед отъездом в аэропорт вы проверяете наличие паспортов и мобильных телефонов. Дубайский муниципалитет выпустил…

Блоги
16.07.2018 13:06 459

Первый на территории гостеприимной Грузии велнес-курорт международного уровня BIOLI спрятался в тени пышных зеленых…

Блоги
10.07.2018 14:44 632

Живописное горное местечко Хатта, расположенное всего в 1,5 часах езды от Дубая, уже в этом году превратится в…